深度調查點擊欺詐：中國網路廣告業癌變軌跡
點擊欺詐存在於線上廣告的按點擊付費模式中。當一個人對廣告本身沒有興趣，而只是為了獲得點擊產生的收入，採取手動或利用電腦程式的方式模倣正常用戶點擊廣告時，點擊欺詐便發生了。——維基百科
十一長假前，劉接到了加班通知。對此，這個30歲出頭、遷居深圳的女性並無怨言，而是告訴自己和家人：“要完成業務量，有時候得靠自己。”
沒有前往辦公室，也並非找到目標客戶大肆推銷，她去到了自己住所附近的一家網吧。在那裏，每隔幾十分鐘她就會換一台電腦。但在每台電腦上，她的工作是一樣的：打開許多個頁面，並不瀏覽上面的內容，而是直接點擊上面的廣告。她同時打開了眾多QQ聊天窗口， 把自己打開的鏈結群發出去，並叮囑說：“幫忙點一下”……幾個小時就這樣過去，離開時，她特意要求網吧給自己開一張發票，以備報銷。
作為深圳一家網路廣告代理公司的普通業務員，劉的任務完成了。應其要求，她和公司的名字被隱去，但她確定：“這應該是一個比較普遍的現象，不會只我們一家。”
序言：本指南旨在幫助你建立全面的個人品牌戰略。 個人品牌的建立是你銷售自己從而在商業上取得成功的重要一環。 個人品牌的建立是一個持續的過程正如你不斷認識自己的過程。 你自己強大了，品牌也亦然。 在全球化導致工作競爭加劇的今天，個人品牌的提升也顯得尤為重要。 正如像金子那樣發光，你能在人群中嶄露自己，就能步入精英的行列。 如今這場角力將比你的預想更為激烈和艱難。
或許是David Samuel這個傢伙把我帶進個人品牌研究這一行的，幾年前我看了他的報告。 他在報告中說了我們為什麼需要個人品牌。 當時他的聽眾來自一個電信大公司：
“如果我們根據人的智力把他們劃分三六九等，那麼他們就是一群A,一群B，一群C和一群D。因為全球化趨勢，C群和D群的工作已經被外包了。一切已經過去了。至於留下的你們，現在就要為躋身A群和B群而開始競爭。或許在這個人才濟濟的群體中，你會想用大聲嚷嚷來取得關注了。如何才能讓自己受到關注？你該如何讓自己發光以證明自己可以獲得額外的工作機會？你該如何從身邊每個人都像你一樣能幹甚至更甚於你的環境中勝出？如果你身邊的每個人都是很能幹的A群B群，你又該如何與他們競爭？”
建立你的個人品牌，然後銷售它。 你銷售的不是自己，而是你的品牌，銷售給你的上司和你的客戶，在你接手項目或者給他們提供建議的時候。
同理，這也是人們為什麼買Coke而不是Pepsi，買American Eagle而不是Abercrombie & Fitch，其實這兩者產品非常相似，是品牌在其中起了作用。 這些公司正是通過提升產品價值或者成為產品本身的方法，使大眾在認識產品和購買產品時留下深刻印象。 對味蕾不甚敏感的我們而言，其實都是流行的碳酸飲料而已。 不管你對Coke和Pepsi如何比較，答案大抵如此。 甚至口味測試也是毫無意義的，他們賣的其實都是品牌。
關鍵詞研究[Keyword research]是各種類型的互聯網營銷最根本的部分，對於博客營銷來說它同樣重要。 眾所周知，博客在搜索引擎上的表現非常出色，由於blog良好的系統架構和頻繁的內容更新，因此在搜索引擎的搜索結果中博客內容通常都有一個非常好的搜索排名。 關鍵詞調查為什麼如此重要？ 如果你沒有在博客內容中使用那些用戶感興趣的、搜索頻率較高的關鍵詞，那麼不管你的內容是如何優秀，你的讀者卻無法在浩瀚的網絡世界找到你的文章，同時你也錯過了大量的訪問流量。
除開關鍵詞研究在搜索引擎上的重要性不談，假設搜索引擎並不能為你帶來任何流量，那麼關鍵詞調查還有價值嗎？
就Keyword research的本質來談，實際上就是市場調查[market research]。 通過市場調查，你能通過相對的調查數據了解人們都對什麼感興趣。 更重要的是，關鍵詞研究將人們關注的話題暴露在你的面前，你將了解到他們習慣使用什麼樣的語言來描述或談論他們所關注的主題，如果你能洞察到這一切，你就能知道如何通過你的blog與讀者交流，並取悅你的讀者。
21世紀什麼最貴？ “人才還是信息”，Information，信息就是財富！ 在後面的5個部分的課程中，我們將給大家一個完整和全面的關鍵詞研究指南，你將從課程中獲得讓你終身受益的知識，並獲得高質量的搜索引擎流量。
SEO (搜索引擎優化)廣告文寫作與傳統廣告寫作不同之處在於，目標關鍵詞與關鍵詞片段出現的頻率與密度不同。適當的關鍵詞密度與外部鏈接的關鍵詞權重與鏈接質量直接決定了一篇文章的搜索引擎表現。
隨著web2.0技術的發展，越來越多的blog和social bookmarking以及創新的社會化服務出現在我們的面前，人們可以簡單的bookmarking it或者digging it來收藏自己喜歡的文章，如果你的文章受歡迎，也更容易被其他討論相關主題內容的blog引用，因此高質量的文章是不愁沒有外鏈的。 目前，國內的個人站長都非常關注外部鏈接的數量，利用各種SEO工具瘋狂建設外部鏈接，然而通過SEO關鍵詞工具很難獲得高質量的外部鏈接，稍微不注意還極其容易被各大搜索引擎懲罰，最終從搜索引擎的搜索結果中除名。
搜索引擎優化是一個熱門的話題，目前討論它的網站和論壇都很多，但是我發現在眾多的討論中更多人對鏈接的建設和關鍵詞權重以及密度等方面更為註重，很少人關心內容的質量，然而高質量的內容才是產生自然外鏈的必然，內容為王！ 當然，目前中文網站要做到這一點還非常難，許多人更願意使用批量採集工具來盜劫他人勞動成果，而不願意在自己的文章中引用別人的文章。 原創之路還很長，也很艱難，但是我相信：文字是可以抄襲的，思想才是永恆的，無論他人怎麼抄襲你的文章，但是他永遠無法知道明天你會寫什麼！
本專題來自Brian Clark的 SEO Copywriting 2.0 指南，Brian Clark 的博客是我們經常光顧的優秀blog，我們在學習的過程中對原著作進行了部分翻譯，其中也加入了一些我們學習中領悟的一些心得。 下面是我們為大家準備的5個SEO廣告文寫作專題文章：
你聽說過Gary Vaynerchuk（加里·維納查克 @Garyvee)的故事嗎？http://tv.winelibrary.com（一個銷售紅酒的視頻博客）網站的創始人，一個充滿激情和朝氣蓬勃的internet marketer，一個有點酷似Mr. Bean（憨豆先生）的互聯網銷售天才。
他的博客GaryVaynerchuk.com（幫助創業者獲得成功的視頻博客）很有特色，全是他一個人的“激情TV秀”。 是的，無論多麼簡單的一個話題，他可以講得異常興奮，從而形成了他個人的一個獨特風格。
通過互聯網，加里在6年時間裡，幫助他的父親把紅酒生意，由4百萬做到了5千萬，並成為行業的領頭羊。 Gary Vaynerchuk已經是一名銷售專家，他現在通過internet來傳播和銷售他的聲音和營銷理念。 華爾街日報，時代周刊等煤體都相繼報導過他的故事(在加里博客的 About Page 有提到)。
說老實話，我不是電話銷售方面的專家，事實上，雖然我曾經做過兩個星期的電話銷售員，但最終我選擇了放棄，如果當時我獲得了成功，那麼就不會有現在的互聯網營銷博客和本文了。
電話銷售是我所做過的工作中，最讓我覺得厭煩的工作之一，我討厭電話銷售培訓講師所謂的銷售技巧，絞盡腦汁地要把電話那一端的無名人氏引誘到你的銷售圈套中來，我討厭那樣的感覺，那讓我覺得自己是個騙子，我始終過不了自己那一關。
後來，我選擇了網絡營銷，我想通過網絡來實施我的銷售計劃，這樣我可以盡量避免在電話中被拒絕的尷尬，事實上，網絡讓我更加自信，寫作相比口頭溝通的好處就是，你的客戶無法察覺你的文章中有數10次以上的思想短路，你能把你的思想準確，有邏輯性，甚至幽默生動的傳遞給你的潛在客戶。 如果您也和我一樣，一拿起電話，大腦就會在撥號以後的嘟嘟聲中迷失方向的話，網絡營銷對你來說是個不錯的選擇。
不幸的是，對於大多數沒有在網站上放置電話號碼的網絡營銷人員來說，他們正在流失大量的潛在顧客，你的確應該在網站上留下你的電話號碼。 不用擔心，與傳統的電話銷售不同的是，你需要做的是接電話而不是打電話，電話讓你更加了解你的客戶，事實上，客戶更多的訴求是要讓你傾聽，極少是要求你給予，他們有這個權利，你應該給他們表達的機會。
你正在努力為您的網上生意推動新的銷售嗎？
你有自己的互聯網諮詢業務，你自己東西做所有的市場調查，維護一個擁有夢幻內容的博客，並且你是你所在的行業領域的專家，在別人眼裡，這些都讓你看上去很牛B ，可是只有你自己才知道這些並不是實質性的東西，因為你總是不能讓人們下定決心購買你的產品和服務。
你應該有這樣的經歷，當你花費了大量的時間進行研究和調查，並發現了一個非常不錯的web hosting，當你向您的的讀者推薦購買的時候，大多數人都使用了自己的affiliate links進行了購買，於是你決定放棄，卻沒有想過你是否有辦法銷售一個主機給那些跟你一樣的affiliates。
在這裡，我要告訴大家的是：關於銷售，並沒有什麼所謂的”秘密”，不過確實有一些確保成功的方法。
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對於網絡營銷人員來說，你或許不需要有現實中的產品銷售經驗，也不需要有商科學校的學位證，但是具備一定的網絡銷售技巧會對你的網上生意有很大的幫助。 不管你是想銷售一個閃光的想法或點子，或者銷售你獨到的市場洞察力，還是產品或者服務，甚至推銷你自己，你都需要學習如何讓人們買到他們真正需要的東西。 什麼是銷售？ 如何進行銷售？ 你可能閱讀過很多相關的書籍和資料，你了解不同的人有不同的銷售方式和技巧，而在我看來，所有的銷售技巧和策略可以將它們總結為一句話：
在本培訓課程中您將了解到如何了解您的潛在客戶，並幫助他們獲得自己真正需要的產品和服務，如果你是屬於下面的三類人群的其中之一，我相信本課程將會對你有所幫助：
構思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業的朋友夢寐以求的事，但不少人都認為好的廣告文案「可遇不可求」，將創意神秘化。實際寫好一篇文案並非有想像得那般高深莫測，任然有很多訣竅可循。
▲1、首先你要先消化產品與市調的資料，然後你用不要超過20-30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。
▲2、緊接著你要問自己：我應該向我的消費者承諾什麼？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。「讓你美麗」的承諾不如「消除你臉上的色斑」及「讓皮膚變得潔白、有光澤」來的有力，「為你省錢」不如「讓你省下10元錢」來得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什麼有保證在文案中要考慮清楚。
▲3、有了這兩點，你就可以確定一個核心創意，也叫大點子、大創意（big idea）。這個核心創意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創性，可以震醒許多漠不關心，漠然視之的消費者，這一點我在後面談創意方法還會談到。
例如，我們為奧林蒸餾水確定的核心創意是「有渴望，就喝奧林」，圍繞著人的種種「渴望」以及「口渴」的種種情景展開系列廣告，轟動一時。為「紅常青羊胎素」這一美容保健品所確定的大創意是「紅常青，為女人除不平」，「不平」指臉上的「皺紋、斑斑痘痘」，又指心中的不平、怨言，展開的系列廣告也頗引人注意。
