序言：本指南旨在幫助你建立全面的個人品牌戰略。 個人品牌的建立是你銷售自己從而在商業上取得成功的重要一環。 個人品牌的建立是一個持續的過程正如你不斷認識自己的過程。 你自己強大了，品牌也亦然。 在全球化導致工作競爭加劇的今天，個人品牌的提升也顯得尤為重要。 正如像金子那樣發光，你能在人群中嶄露自己，就能步入精英的行列。 如今這場角力將比你的預想更為激烈和艱難。
或許是David Samuel這個傢伙把我帶進個人品牌研究這一行的，幾年前我看了他的報告。 他在報告中說了我們為什麼需要個人品牌。 當時他的聽眾來自一個電信大公司：
“如果我們根據人的智力把他們劃分三六九等，那麼他們就是一群A,一群B，一群C和一群D。因為全球化趨勢，C群和D群的工作已經被外包了。一切已經過去了。至於留下的你們，現在就要為躋身A群和B群而開始競爭。或許在這個人才濟濟的群體中，你會想用大聲嚷嚷來取得關注了。如何才能讓自己受到關注？你該如何讓自己發光以證明自己可以獲得額外的工作機會？你該如何從身邊每個人都像你一樣能幹甚至更甚於你的環境中勝出？如果你身邊的每個人都是很能幹的A群B群，你又該如何與他們競爭？”
建立你的個人品牌，然後銷售它。 你銷售的不是自己，而是你的品牌，銷售給你的上司和你的客戶，在你接手項目或者給他們提供建議的時候。
同理，這也是人們為什麼買Coke而不是Pepsi，買American Eagle而不是Abercrombie & Fitch，其實這兩者產品非常相似，是品牌在其中起了作用。 這些公司正是通過提升產品價值或者成為產品本身的方法，使大眾在認識產品和購買產品時留下深刻印象。 對味蕾不甚敏感的我們而言，其實都是流行的碳酸飲料而已。 不管你對Coke和Pepsi如何比較，答案大抵如此。 甚至口味測試也是毫無意義的，他們賣的其實都是品牌。
個人品牌打造要略
1、知道自己所想要的
2、能明確自己在做什麼
3、簡短的開場白
4、保持積極樂觀的心態
5、有自己的博客/主頁/MySpace，或者其他在線平台
6、名片
7、多個Email信箱地址
8、電話
9、簽名
10、Logo
11、個人目標
12、不止一份的個人簡歷
13、一個好的導師
14、人脈拓展/人際交往
15、包裝風格
16、多個IM帳號（即時通訊）
17、別名
18、自我讚美
19、演說和PowerPoint 模板
20、激情
讓我們開始對各項作個簡短的定義：
1、知道自己所想要的－確定自己所想要的，然後付諸行動
2、能明確自己在做什麼－如果有人問起你在做什麼，可以立即清楚、簡明地回答他們，並自信滿滿
3、簡短的開場白－向別人描述你是誰，正在做什麼，馬上拉近與對方的距離
4、保持積極樂觀的心態
5、有自己的博客/主頁/MySpace，或者其他在線平台－取得你網上的個人品牌
6、名片－一張3×5英寸的紙片或者清晰印有你聯絡方式的迷你CD
7、多個Email信箱地址－註冊不止一個的Email信箱
8、電話－配備一門電話
9、簽名－簽名要說明你是誰，你的頭銜和你的聯絡方式。 這個應該附在你經手的每件事裡。
10、Logo－一個視覺圖形，能很清楚地詮釋你的品牌
11、個人目標－為自己制定目標，能夠讓你獲得自己想要的
12、不止一份的個人簡歷－根據雇主和客戶的不同情況，定制你的個人簡歷
13、一個好的導師－找一個好的導師，讓自己受益
14、人脈拓展/人際交往－通過參加行業聚會和會談，不斷拓展自己的人際圈
15、包裝風格－如果你想接近自己所推銷的對象，讓自己的穿著給他留個好印象吧
16、多個IM帳號（即時短訊）－有多於一個的IM帳號
17、別名－起一個響亮的暱稱
18、自我讚美－有選擇性地提升你的品牌
19、演說和PowerPoint模板－關於你所做的事業發表演講，設計一個完美的PowerPoint模板來演示
20、激情－熱愛你所做的事業
現在讓我們對各項作個詳細的說明：
1、知道自己所想要的
什麼才是你想要的，這至關重要。 如果你能非常清晰地確定自己的目標，你就能信心百倍地沿途而上。
管理中最大的問題就是授權的過程：也就是身處權位的某人要求其他人必須對完成某個任務負責的過程。 授權必須在確定一切能得以順利完成的前提下逐步進行。 第一步就是：“要知道自己所想要的。”如果你不知道自己所想要的，不能確定別人應該如何來完成任務，那麼說明你對一切還沒有了若指掌。 你不能詳細說明如何取勝，必然會導致失敗。 如果你不知道什麼才是自己所想要的，你的所作所為就會變得漫無目的。
知道什麼才是自己所想要的，然後付諸行動。
2、能明確自己在做什麼
當為某產品作宣傳時，人們必先掌握這個產品的所有來龍去脈。 有時他們希望通過製造懸念來增強效果，卻忽視宣傳產品的真實用途，這往往很難湊效。 就好比當你第一次見到某人，他問你是做什麼的。 如果你不說明自己的工作，只是簡短地回一句：“Jesse Warden,謎一樣的男人”，結果往往會事與願違。 商界的一切都圍繞具體工作而展開。 當職位減少的時候，工作的總量卻未必減少。 你就是這台機器裡的一個齒輪，無論是與人合作還是獨立工作，你都需要把自己作為其中最有效的那部分銷售出去。
有必要說明的是，你對自己工作的簡單描述，可令其他當事人盡快明確你的可用價值。 特別是你的潛在雇主或者客戶面前，你要給他們這個明確的印象。 如果他們當時沒有這個需求，以後可能會有。 他們會記得你和所從事的工作，如果你給他們一個良好且明確的第一印象的話。 “我記得那個我在會談上見的網絡工程師，她應該是那個職位的最佳人選。”
你所從事的工作將是其他當事人最感興趣的問題，請準備馬上回答，這樣才能發揮最好的效果。 這也將可能帶來一次額外的長談，從而可以建立融洽的關係，帶來更多的機會。
如果你不能說明自己在做什麼，其他人的印象會大打折扣。 你即使是個出色的C++程序員，那也無濟於事。 其他當事人不能從你的描述中知道這一切，他們沒獲得這方面的訊息。 他們會這樣想：“他是某類程序員。”如果有C++的工作職位，他們會更容易想到那些明確說明自己是C++編程的人。
“你是做什麼的？”
“嗯。我喜歡做計算機編程。。。”
和這個比較，哪個更好？
“你是做什麼的？”
“我活著，廢寢忘食地沉溺於C編程。”
另外，不能說明白自己的工作將會帶來很多負面的看法。 這會讓人覺得你不善表達。 溝通是全球化時代和商業社會最重要的先決條件。 即使開始時有些磕磕碰碰，有些人在發現其中的價值和人格魅力後，很快就成為行家。 當你迅速和自信地描述完自己的工作時，你也將獲得了信賴。
當有人問起你的工作，請迅速、明確、簡潔、自信地回答他們吧。
3、簡短的開場白
現在你知道應該說什麼，那麼應該怎麼說呢？ 你需要一個開場白。 開場白就是簡單說明你是誰，在做什麼。 如果說得及時得當將馬上拉近和其他人的距離。 開場白通常是三句話，這些話一般都設計得很短以便你迅速有效地傳達自己的信息。 如果你看到一個重要人物經過你身邊，或者你們同在一個電梯裡，這就是一個有必要的情節。 又或者在會上碰到那些手上可能有你潛在機會的人物。 會後，你可利用20秒的時間介紹自己，在有限的時間內製造一個良好有料的第一印象。 這個就是叫賣，因為你正向其他人推銷自己。 這也意味著決定權在你交談對像的手裡。 這就像賣東西由大眾和統計出的人口數決定一樣。 在你叫賣之前如果能多了解其他人一些，這將對自己有所幫助。 如果你很難做到，那就別作打算。 如果你可以，就發揮到極致吧。
“HI,我是Jesse Warden。”
“你是做什麼的？Warden先生？”
“我是計算機程序員。”
“哦，是麼？我一直在IT公司工作。你編什麼程序？”
“我專攻Adobe Flex，就是開發了Rich Internet Applications的那個。我經常和各種設計公司服務器方面的開發和設計師合作。和那些玩不同技術但都很轉的傢伙一起工作！”
我喜歡加上一些情緒色彩，這樣可以讓人們很快感受到我對工作充滿激情。 這就是我的風格。 你的開場白將顯示你屬於哪一類型。 如果是恰當的，我喜歡多說一些。 因此，這樣的開場白對我還要難一些。 我想向人們展現許多細節。 然而，最好還是先給他們一個大綱，然後讓他們來向你提出更多細節。
請記住：
- 你是誰
- 你在做什麼
- 是哪一行業的
能夠及時恰當地說明你是誰，在幹什麼，可以讓你們馬上拉近距離。
4、保持積極樂觀的心態
沒有人喜歡頹廢消極的人。 人們喜歡心態積極樂觀的。 如果你有一個積極樂觀的心態，人們將很願意與你共事。 積極樂觀的態度意味著你能提供更多的解決方案，即使處境艱難也能取得成功，而且通常能鼓舞身邊所有人的士氣。
所以，一定要有積極樂觀的心態。
5、有自己的博客/主頁/MySpace，或者其他在線平台
科技讓你的信息無處無時不在成為了可能。 過去，你向別人散發名片，忐忑地希望名片不要從他們已經滿溢的皮夾裡丟失。 如果他們看了，還要能把名片信息和你希望在他們心中留下的好印象關聯起來。
現在，在互聯網上你可以很快地把自己的信息傳給任何人。 個人主頁可以讓你在同一處把自己種種佳績展示出來。 這樣無論何時何地你都能用它，作用遠遠大於那3x5英寸的名片。
“你有簡歷麼？”
“你能列舉你所作的哪些工作麼？”
“過去你從事哪一類型的工作？”
所有問題都可以通過IM甚至電話口頭回答：
“好的，請打開你筆記本的瀏覽器，打開網頁www.jessewarden.com”
如果你能事先準備好網頁，精細地呈現出你的工作種種，那真是棒極了。 你可以引導你潛在的雇主和客戶來你的主頁。 展示自己的主頁真是太酷了。 許多設計師有自己代表站點，頁面正好能顯示他們在線設計的功底。 他們可以在旁靜觀，讓他人自由地欣賞他們的工作成果，也可以在旁邊進行指導性的演示。
你也可以上傳多份簡歷到自己主頁供人訪問，一切盡在掌握。 根據不同的工作，各種相關的文件、文檔都放在一處，並且隱藏（不作鏈接）或者保護起來，只有自己可以訪問。 多個站點專門儲存你不同的信息，但是如果這是你想讓某部分人能看到的某部分內容，就一定要確保它們能被找到。
博客也很重要。 這是展示你對本行業看法的歷史記錄。 也是對自己一個強有力的說明。 這暗示著你對本行業很有見地，如果是不間斷的，你能在很長一段時間內持續更新大量內容的話。 你的博學和在工作中成長的過程，都在這個長長的記錄裡有所體現。 如果你有多個博客，一個關於私人生活，一個關於職業領域，這將讓事情變得更簡單。 因為面試中你不必再提到自己私人博客這個惱人的話題。
記住，永遠不要對你沒有說出口的東西感到抱歉。 如果你在互聯網上說了，可能已經在某處被保存。 人們對互聯網上這些事情越來越苛責，以後你要對自己在公共場合所寫或者已經寫的內容負有更大的責任。 那就是說，我們要用技術的眼光來認識和鑑別事情的來龍去脈，並且好好掂量。 大多情況下都不可以發布，所以值得警戒。
博客因為能公開所以很不錯。 如果你發表一個評論，就能表明你也參與其中。 隨後你的博學也能被發現。 如果評論只是一個積極的反饋或者一聲感謝，那也很甜蜜。 甚至你還能用專業的方式，扮演反方，挑起一場健康的辯論或者談話。 留下那些指出你觀點薄弱環節或者只是糾正你報告中錯誤的評論，說明你不怕承認自己的錯誤。 除了各種關於你行業內部的討論，任何關於種族歧視，惡語中傷或者政治錯誤的評論都應該被刪除。 有些人不理解為什麼要有匿名系統，任何人都能發表評論，每個人都該對你頁面內容負責。 但是這樣的風險，我覺得還是值得的。
最後，關於My Space的頁面。 當我在大學裡學習多媒體時，一位值得我尊敬的教授告訴我，如果我想申請網頁設計方面的工作，我需要有自己的域名。 本地那些像Mindspring (現在是Earthlink)或者其他那些公司，如果我只是用geocities.com/~cablesland這些網站的鏈接，而不是用自己的jessewarden.com，他們根本不會正眼瞧上一眼。
我想，如今時代已經變了。 做一個網頁需要大量的時間和掌握、不斷提高各種廣泛一系列的技術。 如果這不是你的初衷，在大量可以解決各種需求的網頁應用程序湧現的今日，這實在很可笑。 如果你是一名網頁設計師，當然，我覺得情有可原。 但是對那些工作緊張，需要發布博客，設計不出好頁面的人們而言，實在太消耗時間了，金錢、時間和腦力上的代價實在太高，並且幾乎回報無門。
為什麼在眾多免費的情況下，要選擇一個付費的站點呢？ 為什麼在諸多方便你處理垃圾郵件和黑客問題服務推出之時，你不辭辛勞建立了一個博客呢？ 對我而言，給我方便的人們行之有效，絕無偷懶。 在時間珍貴、注意力被稀釋的今日，任何讓你行事快捷的東西都是好的。 有效運用那些工具，建設你的個人品牌，看起來美事一樁。 Web mail當然比指定域名的那種更棒。 任何地方都能登陸，而且有垃圾郵件防護，太好了。 當用jesse@jessewarden.com和客戶溝通的時當然要比m00g0076y@aol.com更專業，能夠擁有gmail那樣的服務真是好極了。 他們幫你處理了垃圾郵件，而你什麼也不需要做。 那說明你很聰明，或者至少看起來如此，這就是關鍵所在。
打造你時尚的在線品牌吧。
6、名片
即使在老牌的學校，這也依然奏效。 名片可以在不動聲色間展示你的個性。 如果想設計別緻點的外形也不賴。 不過，要正好夠塞進某人的皮夾。 不然，他們會立即對你的印像打上折扣的。 那些CD款的名片現在很熱門，而且能讓人們覺得你和他們是一類人。
名片上要在醒目的位置印有你的姓名，工作頭銜，如果方便還要有公司名稱，電話號碼，Email地址和主頁地址。 這樣就能引導人們去瀏覽你的主頁了。 主頁當然也要和你個人品牌一脈相承。 如果你是一名樸素、簡明、從不廢話的程序員，那麼你的主頁風格一定要和朴素簡明的名片保持一致。 無論如何，一定要一致。
拼寫錯誤是不可原諒的。 如果你恰巧印了300張Email地址錯誤的名片，馬上重印吧。 遞給別人一張需要口頭糾正的名片是非常不職業的行為。
“請忽略名片頭上的那個號碼。。。已經失效了。請用最下面的那個。”
真是糟糕。 。 。
很多本地的FedEx, Mailbox 和其他一些公司，如果大批量定制名片可以有優惠。 比Kinko's還便宜。
這樣，你的主頁要被比下去了。 一張名片不需要服務器或者任何支持的設備。 只需要紙和墨水就可以穩定發揮自己的作用。
7、多個Email信箱地址
雖然這可能會給你的客戶帶來痛苦和混亂，即使是散佈廣告，我也覺得是值得的。 如果你的郵件服務器有記錄，你至少可以通過另外一個Email信箱來進行交流。 另外，你不要用工作Emial去申請外面的工作機會，那樣你可能會被解僱。
你不要讓每個人知道你所有的Email地址。 你可以讓客戶知道你用的其中一個，朋友們知道餘下的那些。 Email過濾器，可以讓你那些努力不會白費勝。
最後，一些Email可以有多種用途。 比如，我有一個Gmail信箱，不僅用於過濾垃圾郵件和訪問頁面瀏覽器，我還能用我的手機頁面瀏覽器來查看信箱。 如果你不能操控人們給你所發郵件的類型，那麼你可以設置tone你的Blackberry不能看PDF文件，那麼人們就不會發PDF文件了而換成文本格式的附件了。 Flickr就有這樣創造性用途。 如果你把有圖片附件的郵件發送到他們給你的一個你帳號指定下的信箱地址，隨後他們就會從Email中自動提取圖片，發佈到你Flickr帳號頁面上。
8、電話
有個電話擁有諸多好處。 首先，Email和Im的談話不是最好的。 它們不能像和人們實際交談那麼有效。如果你不能與別人面談，語音交流是第二的最佳選擇。 通過一個得體的交流方式來接近對方是件好事。 即時的電話交流，說明你在電話那頭是醒著的，一些談話當場就能有結果。 你還能通過電話展現自己積極樂觀的心態和強烈的工作激情。 雖然蹩腳的手機有時很難不打斷交流，但這並不影響展現你的那些天性。
另外，手機短信可以使雙方冷靜下來。 如果你在開會或者其它某處不能用電話，你還能用手機發送短信來交流。 在一些好的電話信號網絡下，短信交流很快，比多媒體或者Email更值得信賴。 你只需要用一隻手，而且可以隨時立即暫停輸入對話也不顯得無禮。 你可以迅速發出短消息，在等待回音的時候做其他事情。 隱秘性可以讓你以最喜歡的方式工作。
請不要對那些你還不熟的人用“Leet”這樣的字眼，這將讓人感到痛苦，Leet有時也被拼成l33t 和l77t，是鬆散的網絡用語。 它取代了語言原來的象徵含義而成為新的口頭語。 用些冷僻口語對你來說很容易，但是你需要建立一個職業的形象。 人們在讀你短信時是根據他們自己的理解來的，糟糕的leet文法可不會留下此人成熟的印象。
"lol, y0r da m@n n0// d0g!"
和下面那句，哪個更好呢？
"Ha ha, that was quite funny, Dr. Watson."
無論如何，除非你的手機也有一個計算機鍵盤，在建立了得體融洽的關係之後，同樣需要一個謹慎的態度。 你可以用縮寫開頭。 用"yes"而不用“Yes.”沒有大寫也沒有句號。 沒問題。 用"I'll be there b4 8."而不是"I'll be there before 8."如果你和當事人是很親密的私人關係那都可以。 但是如果是你潛在的雇主，那就很成問題了。 用你最佳的判斷能力，打下禮貌的措辭，即使不用真正的鍵盤也同樣有力。
準備一個電話吧。
9、簽名
接下來是知道什麼是你所想要的。 無論哪個行業，我覺得這都是最重要的。 你的簽名就是你對自己一個很好的講解。 人們通過你的簽名聯想到你，這是對你最直接的印象。 簽名代表你的個人背景，為人們提供有價值的信息。 姓名、Email地址和個人主頁地址。 當人們用Google搜索他們某些疑問的答案時，人們會在一個論壇或者一個Email列表裡找到你給出答案的線索。 如果你的簽名檔正好附在那裡，那麼你又能有個新粉絲了。
簽名檔不加修飾地最簡化，但也應該包括你的名字和你的Email地址。 這樣人們找到你相關內容的同時，還知道瞭如何與你聯繫。
如果有個主頁地址就更好了，畢竟主頁和Email地址是不同的。 現在我的工作信箱是jesse@universalmind.com，我的主頁信箱是jessewarden.com。 我的公司網址和我個人主頁網址也兼而有之。
其餘內容，你自己決定。 我個人喜歡簡短親切的簽名：
Jesse Warden
Flex Developer
jesse@universalmind.com
和下面的哪個好？
Jesse Randall Warden
Flex, Flash, & Flash Lite Developer
jesse@universalmind.com
jesse@jessewarden.com
http://www.universalmind.com
http://www.jessewarden.com
cell: 123-456-9000
home: 555-867-5309
AOL: KickPunch@aol.com
MSN: misnomer456@msn.com
Yahoo: MagnetoCheeto@yahoo.com
在現在這個時代，即使多屏和闊屏顯示器都發明了，屏幕的資源依然顯得非常珍貴，如果在Email窗口適當的長度內，你的簽名檔被看見了，你的品牌也被發現和認知了，這實在是件快事。
有些人喜歡加上自己的讚語或者喜愛的引語。 這樣的做法請三思。 如果受到質疑就不要放，而且你的文學氣質和電影人物性格可能會冒犯或者疏遠某些人。
你的簽名是否是文本格式，這是最重要的。 簽名是圖片格式將非常危險。 我們要能搜索到，隨時隨地能看到你的品牌。 不是所有的Email帳號、Web應用和圖像設備支持部分圖片和HTML格式的。 你品牌如果顯示不正確，那就很糟糕。 你必須用文本格式的簽名，這樣可以保證在Outlook, Outlook Express, Thunderbird, Gmail, Hotmail甚至手機接收的Gmail都能正確無誤。
用樸素風格，最不常見的命名，來表現自己的行業和技術所及。 比如，如果你在IBM這樣的大公司建立自己的品牌，你肯定要用Lotus notes。 你的簽名檔設計就要面面俱到，保證其他人都能看見。 如果你的客戶大都使用Outlook,你可以應用大量HTML and CSS格式的設計。 視覺價值可以淡化，而盡可能傳達更多的受眾才是王道。
最後值得大家注意的是：胡言亂語的反應。 他們粗魯、公開、詆毀你的品牌。 你創造了一個獨一無二、個性十足的自我品牌。 你必須確定自己是人不是機器，不該受到這樣的待遇。 看看我發布的那條模棱兩可的回复吧，對那些對我簽名有意見的傢伙要冷漠處之：
我會以其人之道還其人之身！
謝謝。
Jesse Warden
拒收Email和現實信件一樣並不能真正管用，你需要一個更合適的方法來結束這個局面。 “愛你的Jesse”是對老婆說的話，“真摯的Jesse R. Warden”是商務上用的，而“給我安靜地滾出去！”說這句話也是我的自由。 別用那些“真摯的”機械化的客套，要冷酷而略顯並不在意的態度來對待這個問題。
如果你是個程序員，你寫的所有代碼都能通過一些資源開放許可或者上傳到你的博客來公開共享，你的博客上應該可以看到你的名字、Email和主頁地址列表。 如果你的代碼沒有你的名字，卻任意漂流在外，那就修改一下吧。 我曾把自己的姓名、Email、主頁地址的鏈接編到代碼裡來宣傳自己，你也一定可以！ 和那些在網上找一段代碼來幫助自己作宣傳的人相比，做一名程序員更有優勢。 找到自己的程序，立即標明自己，或許恰巧許多人正在找這個。 他們隨後極有可能會成為你最忠實的粉絲。
簽名要寫出你是誰，你的頭銜和你的聯絡信息。 這個應該附在經手的每件事裡。
10、Logo
形狀和顏色是設計中的兩大重點。 它們能引發人們不同的情緒，形狀還能讓人關注到它所代表的內涵。 Logo的形式就是品牌的視覺表現。 可口可樂產品形像是氣泡型黑色糖漿液體能夠撲滅四周任何火焰，而可口可樂的品牌就是紅色背景上白色手寫的Coca-Cola文本。 Logo是人們聯想品牌的橋樑，使人們可以形像地把品牌所代表的內涵牢牢記住。 他們看到Logo後，是否能馬上意識到所代表的品牌。 這便是一個Logo是否成功的最好鑑別方式。
圍繞著Logo所起的暱稱，可以完善整個品牌的認知循環。 比如IBM的稱為“大藍”，因為Logo是藍色的，而他們又是一個大公司。
佐羅用劍把他的標誌“Z”字劃在被他幹掉的死人衣服上，或者其他那些可以讓他敵人看到的有趣地方。 這傳達了他殺敵時一個非常清楚的訊息，出劍快速，兇猛致死。 如此看來，做他的Logo需要找一塊隨意的帆布，劃出他疾惡如仇的正義氣焰。 同樣的“Z”字Logo也讓希望在數以千計受壓迫者內心紮根。
11、個人目標
生命由你呼吸的次數來決定。 旅程由你跨出多少步來決定。 工作由你自己想要什麼決定，由建立一座座里程碑來決定。 每一個里程碑就是一個目標。 為自己建立個人目標能給你實現願望的決心，展現出前進的每一步。 當你通過實現那些目標獲得一定的個人造詣時，你的自信自尊也隨之建立。
我一直都為自己做個人規劃，其中有兩年進步最快。 那兩年中，我為自己制定了一系列目標。 我設定自己最大的成功就是能夠破譯我所喜歡的遊戲代碼。 我鑽研地越深，就越能發現許多讓我束手無策的難題。 每天下班後，我都在想辦法解決那些事情。
“那些遊戲中的人物在我點擊了屏幕上一點後，是如何知道怎樣走動的？”
然後，我整日沈浸於此，上網研究，寫出自己的測試代碼然後與之比較結果。 當我最後獲得成功時，自己也大大地獲得了激勵。 我又想是否有其他更好的辦法來做這個，隨後，我又開始重新來過。
“看來我已經掌握那些人物是如何圍繞事件開展活動的。那麼在飼料架裡他們又是如何知道活動的呢？”
那一刻，問題又復雜了一個層次。 有時我會先退後兩步，重新學習原來的步驟。 通過盡心盡力地鑽研，最後我創造了一個新的文檔建構方式，這成為我造詣的一大證據。 這表明了我的真實水平。 我開放了代碼超過6個月之久，“是我寫的麼！？這有多蠢。。。現在你用這個辦法來設計。。。”這讓我看見了自己的進步，感覺真的太好了。 很多時候，我也為自己不能很快地進步感到惱火，但是這並不能抹滅自己在進步時獲得的成績。
建立一個為之奮鬥的目標，設立一個清晰的實現路徑，然後在你每一天的工作生活中付諸行動。
12、不止一份的個人簡歷
請不要只做一份簡歷。 你可以做一個展現你技術的電子格式模板，第一眼看來還是一份簡歷，然而事實上更生動、逼真。 每一個潛在的雇主和工作都需要一份定制的簡歷。 根據不同的對像作仔細而準確的修改，比如你簡歷的開頭部分，可以做完全不同的設計，但內容部分相對固定。
在申請一份實幹工作的時候，你的簡歷應該清晰地反映出你願意努力工作的想法，不怕苦不怕累，渴望你的雇主對你能做好工作的認同。 如果你的簡歷卻展現出你對領導團隊的興趣，樂於領導不同的團隊，對於授權駕輕就熟，那麼你的雇主就會提問：為何顯而易見，你在尋找一個管理職位，卻來申請一個具體工作的職位？
你永遠都不要說謊。 說謊是錯誤的，不道德的。 你的品牌也顯得虛假。 如果你是做具體事情的，自豪地宣佈吧。 簡歷中也要清楚表現出你對佈置的任務躍躍欲試。 如果你是領導者，想帶著你的團隊取得勝利，那就表現出比服從命令更多的內涵吧。 生命對於欺騙自己和他人的人而言實在太短了。 快樂是最終的目標。 對你自己和他人，豎立一個誠實的目標吧，這將幫助你走上實現目標的道路。
你不能什麼都想幹。 你的目標必須接近你最終想獲得的。 如果你覺得什麼都想要，那肯定不是件好事。 如果你的意圖單一的話，你能迅速達標，結果滿意。 其實對於雇主而言，也喜歡事情簡化、直白。 如果你在頭腦中有宏大的目標，沒有問題，讓你的雇主在看簡歷時能覺得你還是能適合所申請的職位吧。
技能描述應隨著職位的不同有所調整。 比如，我要像客戶拓展那樣100％地銷售自己。 我不想再對服務器開發方面的工作心存幻想，不管自己是否曾有過這方面的念頭。 Flex?是的。 Ruby?該死,不。 如果我有意簽訂合同和獲得諮詢,我就要適應市場情況，改變自己的說法。 無論如何，當我不名一文的時候，我只能這麼做。 其實這樣做，卻更適合做Flex方面的工作。 比如，想想接下來的場面：“我們需要找對Flex經驗豐富的人，和那些老化系統界面截然不同的，就像春天和冬眠。”
我不想在擅長技能裡先寫上Flash。 他們正在找Flex方面的人才，又何必先寫Flash呢？ 是的。 那些從事軟件行業的人都知道，他們的職位廣告不是隨便亂寫的，如果不能合乎要求，把自己工作敘述在點子上，他們也不會把我們當真，想當然地認為我們在面試的時候也會亂開無軌電車。 不要讓他們有這樣的感覺。 至少，要讓他們覺得模棱兩可，讓他們認真對待此事，重新組織你的技能描述來適應這個職位吧。 如果你很清楚自己不能勝任這個工作，不要申請，更不要根據職位要求來虛構你的技能。 再次重申，根據每個職位而對簡歷進行的改動和修飾都必須是誠實和真摯的。
根據每個潛在的雇主和客戶給一份屬於你自己的、獨一無二的簡歷吧。
13、一個好的導師
每個偉人都有一個好的導師。 Daniel LaRusso有Mr. Miyagi。 Plato有Socrates。 Riker有Captain Picard。愛因斯坦有次說自己並不偉大，只是站在了巨人的肩膀上。 （譯者覺得作者可能有誤，說這話的貌似是牛頓。）偉大的導師有偉大的紀律。 偉大的學生有成為偉人的潛質。 導師會幫你解除學習上的障礙，把有價值的經驗讓你傳承，同時讓你更容易地吸收掌握那些知識。 他們指引你選擇自己的職業生涯，賦予你學養，在那些大家都容易出錯的地方給你警示。
你的周圍都是比你優秀的人可以讓你受其影響。 你也希望和那些能提升你的人為鄰，而不是那些拖你後腿的。 我能夠戒菸，並不僅僅靠自己的意志力，還靠那些在我身邊支持我的人們。 在軟件行業，你有充足的機會與那些人遭遇，他們極度聰明，有好多學位，才華出眾。 這個行業非常艱苦而且常換常新。 這個行業的潛規則是，只有足夠聰明的人才能始終保持成功。 你的技術有天可能會被淘汰，你的知識隨時都可能過時。 無法否認，我們的大腦會成為貶值的資產。
我們所有人，都在軟件、硬件行業劇烈競爭的過程中，各種形式的經濟大環境下貢獻著自己旺盛的精力，並伴隨著這個依然年輕的產業繼續前行。
同樣對你而言，你的品牌可以讓你繼續和同樣心態的人為伍。 他們應該比你更棒。 一定可以和你一起成長。
其實那樣進步很慢。 最好能有更快更好的辦法。 找一位導師可以讓你少走彎路，少吃些苦，少浪費點時間。 他們以前做過相同的事情，而且幹得不錯。 導師自然很難找。 他們不是搞慈善的，只可能在某些情況下發生。 他們正好在領導一個項目，可以成為你大量學習的對像。 這還起決於管理的組織結構如何建立，他們可能還有機會做一次MBO，或者在管理中通過口授讓你學習鍛煉，幫助你快速成長。 當你有機會從事新工作，和一個隨時能解答你問題和支持你的專家一起工作時，那是一個百年不遇的好機會，尤其在你邁出第一步可能並非出於自願、充滿擔憂或完全垂頭喪氣的時候。
請求換領導是最好的方式。 和另一個更優秀的人交往是你在職業生涯中所收到的最酷的禮物。 如果你發現某人能成為你的導師，你不需要公開此事，只要想辦法和他（她）一起工作就可。 新工作可能也有一定的風險，你不能保證他（她）願意擔任這個角色。 或者他們願意介入但是你目前的職位讓你毫無建樹可能會讓人起疑，找導師的事情也會隨之黃掉。 我個人以為這些還是值得的。 公司變動中放在第一位的原因就是換領導。 如果你不指明你的領導，你就不能用最佳的能力狀態來完成任務，也不能取得成功。
找到一個好導師，成為他的追隨者。
14、人脈拓展/人際交往
我大多數的工作都是來自別人的推薦。 也就是說，我認識的一些人正好知道哪些人需要我這樣技能的人。 他們扮演了我們之間聯絡人的角色。 那份友誼，不管是否真的毫無條件或者純粹的商業目的，都是從人際交往中開始的。 這是以你隨時隨地所碰到的人為基礎的。 他們不必是你的同行，但是要知道你在哪方面比較成功。 我常常參加本地行業聚會，那很有趣。 很多時候，當然，我遇到很多新朋友。 他們可能是和我一樣的開發人員，也可能是做相近工作的設計師，或者是一個正在找人才的企業主。 所有的人在不同方面都是有價值的，你對他們也是如此。
他們會告訴你他們所從事的工作以及獲得的經驗。 因為我們都是同行，你能獲悉新事物，向舊觀念挑戰，或者只不過是重申當前的新概念。 你能通過名字或者技術類型把他們區別開來。 如果你和他或者她工作類型相近，你可以在他們求助而你又不忙的時候幫助他們。 雖然許多人和我一樣，喜歡對所有的工作說Yes，但是這不可能。 同樣，即使你看起來是那些客戶的首選，他們還是會不停地尋找能完成工作的人。 如果他們看到有人能完成具體的任務會感到比較高興。 如果你不能完成這個工作但是你可以給他們推荐一個不錯的候選人，那麼你在他們眼中一樣是非常有價值的，你幾乎不用繼續編碼，只要給他們發送Email就可以了。
這同樣對不同工作類型的人們有作用。 我的弱點就是知道太多和我一樣的人。 我認識的設計師和服務器方面的程序員（不僅僅只看他們博客）並不夠多。 這不允許我作過多的個人引薦，我的推薦也常常變得沒有價值，我也不能保證被推薦人工作質量。 這讓我看起來很糟。
你也可以多花些心思在大項目上。 如果你能主動的參與到人才招募中，如果你能精挑細選親自為全隊引薦大量人才，就能馬上成為極具價值的一員。 同樣你更能控制好與你共事的人選。 真是兩全其美。
反過來說，別人也會向承包商和客戶推薦你，如果在他們尋找人才的時候。
我的個人品牌很清晰：Jesse Warden 是個Flex的開發人員。 一切變得很簡單。
這樣的話，無論是誰，何時何地一提起他們需要一名Flex的開發人員時，我都能成為人們想到的首要人選。 我不想讓他們這樣想我：“哦，是的。。。Jesse那傢伙，我懷疑他是否是開發Flex的行家？”那就是由於我不能很明白清晰地介紹自己和銷售自己品牌而造成的失敗。 你要成為某個特定職位上他們所能想到的首要人選。 不管是精準如Mach-2 ColdFusion的開發者，還是精通服務器方面技術的行家。
如果別人能很了解你的工作那真是太棒了，因為你不需要再重申這個了！
15、包裝風格
商業場是遊戲－你表演或者看人表演。 遊戲的一部分就是知道什麼時候穿什麼才能取得成功。 下午2：00，我忙於調試接口程序，如果還繫著領帶，穿著正式的鞋子那無疑是給自己找罪受。
當我參加面試呢？ 西裝、領帶和乾淨的短髮。 面試時，你不能穿得太花哨，除非參加派對或者在夜總會。 我也聽說有些人打破常規的穿著贏得了銷售會的成功，這肯定是唯一的特例。 通過良好的個人衛生，你希望人們感受到你的自信，對你的風格由衷地讚賞，喜歡和你在一起。 通過有型的外表，你達到了目的。
現在是穿衣服講場合的年代。 穿西裝去面試，穿晚禮服參加婚禮，穿合腳的旅行靴來走出旅途的足跡；針對不同的場合你的穿著都要合乎情理和適宜。 在俱樂部裡你穿得激情四射，週末在家你穿得隨意，在一般公眾場合你都穿正裝。
你選擇的風格就代表了你。 所處的時代，所處的流行風尚，以及對於他們改時間時的態度。 這包括是清潔短髮還是蓬頭散發，你有廣泛的選擇空間。 最恰當的就是感覺最好的。 當你在參加行業活動，面試或者其他那些有機會和職業人士見面的場合，盡量使穿著能給他們留下好的印象。 如果不能，就穿得能讓自己自信些，最好能在一開始就留下好印象，第二次就算計劃再好也只能起到次等的效果。 外表有型傳達了一種良好的態度，僅僅是服裝就能產生很大的作用。
選擇配合你的衣服，不要讓衣服影響你自己的風格。
16、多個IM帳號（即時短訊）
交流也是一個不能避免錯誤的過程。 那就是說，讓自己平易近人可以讓事情變得簡單。 為了讓人覺得“很好相處”，就要經常幫助別人。 你的品牌就應該讓人有這種感覺。 是的，我也很討厭在周六接到電話。 但是這不是意味著你一定要接電話，你可以發條熱忱的短消息這讓你看起來更職業，並且事後你要確實回電話。
即時短訊有一些正面和反面的因素。 你有多種的IM比你擁有多種服務的多種Email要容易得多，而且都是免費的。 垃圾郵件也比Email和手機短信更容易控制。 安全風險也更小，他人更能實時看到你是否在線。 你能同時和多人交談。 也有些小小的負面原因，比如有人明明看起來在線卻不回答IM，其實並不在線。 還有些其他的，不過所有的IM，不論是否通過PC、電話或者其他裝置，都能很好地兼容，更容易控制。
如果每個人IM都在線。 那可是件好事，你可以在恰當的時候讓自己的品牌讓更多的人知道。 不過這樣也可能受到大家的批評。 那會是件壞事。 我常常登陸IM不固定時間，因為一旦固定，消息會蜂擁而至。 我會用整個下午和晚上的時間來IM聊天。 因此，最好至少準備一個工作IM，其餘的都作私人用途。 這樣，你就能控制交談對像。
你最好還能有更多的帳號。 最常用的就是AOL Instant Messenger, Yahoo! Messenger和Microsoft's MSN Messenger。 Trillian相當好，PC免費客戶端，可以讓你通過一個軟件同時登陸三個不同種類的IM。 Adium是Mac上的同類軟件。
17、別名
別名就是暱稱。 一個或多個都很管用。 有些是在合作同事、童年玩伴或者其他合作者間流傳。 通常他們反映出私人的偏好，成為識別你獨一無二的標誌。 你可以利用發展這個。 認識你的人可以通過這個別名來識別你。
幸運數字Slevin的“幸福貓”，“刀疤臉”，“避彈人Borris”，這都增加了神秘感，表現出某種力量，或者很清晰地展現了一種語調或者風格。 你能有這樣的綽號有時是有積極作用的。 這樣的綽號能增強轟動效應並且吸引註意力，並且能很快在客戶會議中傳開，請不要太過緊張地解釋。 和你所做地工作一樣，他們將對背後的原因興致勃勃。
“為什麼他叫避彈人Borris？”
“因為他能躲避子彈。”
在很多方面這都很有用，雖然不是很專業，但是可以帶動你的職業生活。 Email地址的前綴，IM的名稱，簽名。 。 。 或者你在私下里用這個名字。 你自己取的名字都不會錯。 或者建立一個你別名的“知道會”俱樂部也完全可以。
你可以通過已經知道你別名的群體，來二次發展自己的品牌。
18、自我讚美
讚美、敘述、引用，所有關於你自己最美的聯想來得更猛烈些吧。 至少，你還能在需要時自我鼓舞。 很多人走在了我們的前面，像Carl Sagan提到當Voyager 1從距離我們星球4億光年之外拍到的最後一張照片，地球只是一塊0.12像素的藍色色塊時說：“地球是我們的立足之地。”尋找一位導師，你可以從現有的很多作家和詩人那裡摘取一句能代表你生活態度或者你所處境遇的佳句。 他們能給你啟迪，看問題更深遠，或者只是博你輕鬆一笑。 任何符合你風格的，都將提升你的品牌（說出來，或者做個不太簡明的簽名），幫助別人更好地了解你是怎樣的人，什麼樣的人曾給你鼓勵。
“活得長久就是成功。－ Spock
"Just do it." - Nike
“呸”－101空降師，情報旅長Anthony McAuliffe 在法國Bastogne回复納粹要求投降時所說。
19、演說和PowerPoint 模板
如果你正在建立品牌，你能走出去對自己所做的工作發表演講那是最棒的。 這能建立你是本領域專家的觀念。 你可以通過一個精美的powerpoint文件來展示自己。 它們已經引發了多次熱烈的討論，但僅停留於這是怎麼樣的東西，喜歡或者不喜歡。 因此，好好利用這個軟件。 最好能有一個忠於你品牌的設計。 如果你不善此道，那就雇個設計師為你創意一個或者通過網絡聯繫別人免費做一個，你可以把未來能引薦他作為回報他的好處，或者把這個作為他們的一個代表作。 比如，可以在他們為你設計的幻燈片介紹章節裡顯示他們的名字。 披露設計者是件好事，隨後再開始演示。
一個演講者平均每分鐘能講120個單詞。 而聽眾可以聽和理解500個。 因此，你不能只是通過語言來保持他們的注意力。 統一的品牌圖像能有助於他們對你的聯想並始終保持他們的注意力。 如果他們看幻燈片超過三次，他們不但注視到內容還能把完美的設計和你聯繫到一起。
做一個名牌商標的PowerPoint模板，然後出去發表關於你工作的演講。
20、激情
這可能成就或者傷害了很多人。 沒有激情，以上綜述都將付諸東流。 如果你對某物充滿激情，人們都能感受到。 當你說到你愛的東西，自始至終都有一種光芒會射出來。 即使你的聽眾並不如你所愛，也不能否認你的激情。 這是你的動力，你為建立品牌而所作的每件事情都應該在激情中爆發。 當你向某人做開場白的時候，你的語言充滿自信，因愛而勇敢。 你鑽研此道，人們都希望能像你一樣興奮。
有些人不知道什麼才是自己想要的。 他們有希望找到的願望。 好啊，既然這樣，你就回到那些你擅長的事情上去吧，那些你能唾手可得的事情。 每個人都有能唾手可得的事情，但是如果你只達到C或者D的水準。 那樣的話，你就想辦法成為B或者A吧。
有些人知道什麼才是自己所想要的，但是他們無法實現。 這可能是個職位，一個新的工作，或者只是保持學習的習慣。 好啊，其實個人品牌的改變和成長都和一個人的改變和成長一樣。 只有在轉型時仍然讓自己保持領先，這樣你才能走得更好、更遠。 以前我以一個Flash開發人員的身份推銷自己，現在我是一個Flex開發人員。
人生苦短，要緊跟自己的夢想，愛你所做的事業。
