本文是銷售培訓課程系列文章的第五篇
你聽說過Gary Vaynerchuk（加里·維納查克 @Garyvee)的故事嗎？http://tv.winelibrary.com（一個銷售紅酒的視頻博客）網站的創始人，一個充滿激情和朝氣蓬勃的internet marketer，一個有點酷似Mr. Bean（憨豆先生）的互聯網銷售天才。
他的博客GaryVaynerchuk.com（幫助創業者獲得成功的視頻博客）很有特色，全是他一個人的“激情TV秀”。 是的，無論多麼簡單的一個話題，他可以講得異常興奮，從而形成了他個人的一個獨特風格。
通過互聯網，加里在6年時間裡，幫助他的父親把紅酒生意，由4百萬做到了5千萬，並成為行業的領頭羊。 Gary Vaynerchuk已經是一名銷售專家，他現在通過internet來傳播和銷售他的聲音和營銷理念。 華爾街日報，時代周刊等煤體都相繼報導過他的故事(在加里博客的 About Page 有提到)。
加里· 維納查克如何幫助人們進行銷售？
我是通過一個銷售博客了解到Gary Vaynerchuk 的，並且對他的激情演講非常著迷。 我觀看了他在創業者博客上的所有視頻，並且到Wine Library TV秀網站觀看了大量與紅酒有關的視頻。
不知道在互聯網營銷博客以前的文章中我是否提到過，我非常討厭紅酒？ 我絕對是一個完全不懂紅酒的門外漢，紅酒與香格里拉的藏鄉醇和北京的二鍋頭相比，我更喜歡後面的二者。 但是Gary的視頻讓我對紅酒和紅酒鑑賞產生了非常濃厚的興趣和好奇心，至今我仍然不太喜歡紅酒，但是Gary讓我很願意去嘗試一下紅酒。
跟您一樣，我也覺得奇怪Gray是如何讓我開始去接受紅酒的？ 因此我再次觀看了他的視頻，我想，通過下面5個方法，你也可以像Gray Vaynerchuk一樣進行銷售：
擁抱自己，展現自己最真實的一面
在一個沒有任何東西可以私有的世界，你需要去擁抱你自己。 你所做的一切都將被展示在某處，因此你應該盡量的顯示你最真實的一面給人們，以保持信息的明確性和一致性。
作為一名銷售新手或者經驗豐富的銷售員，你的顧客和潛在客戶會發現您的真實意圖。 因此，你無須去做任何的掩飾，只需要真實的展示它們給這個世界。 如果你正盡力去提供給人們幫助，太好了，用你所知道的去幫助那些需要的人。 不幸的是，如果你正為了錯誤的理由去進行銷售，你最好去找到一個適當的理由，除非你不想獲得成功。
在下面這個視頻中，Gary著重強調了擁抱你自己的重要性(來源):
行動
這看上去很簡單，對嗎？ 然而，如此多的人只是站在那裡等待成功的來臨，等待上帝將裝滿成功的銀盤移交給他們。 如果成功只是如此的簡單和容易，那簡直沒有天理！
成功的銷售人員通過一件防彈背心（一個計劃）將自身置於火線前沿（最熱鬧的地方），並在所有的場合取得勝利。 你不能坐等客戶上門，你需要找到他們並向他們展示為什麼你是職業銷售員。
看看Gary是如何為此作證的(來源):
個人品牌
50年前，公司選擇消費者，他們所做的工作就只是將產品展現到大眾面前，然後人們就會購買。
Not anymore.
今天，消費者選擇公司，互聯網正從門戶媒體（報紙，電視，廣播）奪取市場，每個人都可以通過網絡發表自己的聲音，不管你是什麼公司，誰能獲得話語權，誰將成功的銷售。
這並不僅僅對公司或者企業有效，對於銷售員來說，同樣有效。
50年前，當人們想購買一輛新車的時候，他們需要找本地的代理商，因為他們沒有其他選擇！ 他們直接與代理處理銷售相關的事宜，然後完成購買。
Not anymore.
今天，人們可以選擇在本地購買或者在全球任何一個地方進行購買。 如果你想買輛車，你完全可以在家完成購買，只要你願意，輕點幾下鼠標，你的汽車便會被賣家送到你的家門口。 如果你想買台電腦，你也無須再去擠電腦城，互聯網幾乎可以購買到你需要的一切。
這是一個不同的時代…
銷售員需要與本地受眾進行溝通，確保他們不會到別的地方去購買。 建立與客戶的聯絡，取得話語權，這是互聯網時代成功銷售的關鍵。 你只需要呆在家或者是你的工作室，便可以與全世界的客戶建立會談，並向他們銷售你的產品的想法。
人們不相信互聯網，人們相信的是互聯網上的人。
Gary Vaynerchuk如何working the room (來源):
口碑
口碑的力量眾所周知，如果你讓人們感覺良好，他們將與他們的朋友談論你和你的生意。
在今天，每個普通人都可以比20年前更被人們關注，更受歡迎。 他們在twitter，facebook有數百或者數千名朋友或跟隨者。 他們的博客或者論壇有成千上萬的忠實讀者，你的每一個客戶都有可能為你帶來眾多的支持者或者反對者，要獲得好口碑或者差口碑，這一切皆由你來決定。
因此，銷售人員不僅僅要讓你的客戶有個良好的購物體驗，你還需要讓你的客戶談論你和你的生意。 你需要一些額外的步驟來讓你的客戶獲得更好的體驗。
看看Gary是如何建立品牌和口碑的(來源):
Better Than Zero
當人們開始創業的時候，他們談論他們的夢想以及考量他們成功的標準。 他們為他們小小的勝利而欣喜，並為每一次的勝利而慶祝。
當人們獲得成功後，他們會忘記那些小小的勝利。 他們忘記了第一次的銷售，第一個帳戶，甚至他們的盛大開幕。 他們把目光聚焦在最大的客戶身上，並且忘記了休息。
銷售員永遠不應該忘記他們的那些小客戶。 當然，他們也許並不那麼尊貴，但是，他們從你創業開始一直跟隨著你，是他們讓您的生意可以維持下去。
聽聽Gary是如何談論他的“Better Than Zero”理論的(來源):
Sell Like Vaynerchuk
準備好了嗎，像加里· 維納查克那樣去銷售？
互聯網是個營銷大舞台，每個人都有機會在internet展示自己的銷售天才，也許你並不喜歡加里· 維納查克那樣誇張的表現手法，事實上，這個世界並沒有人會期待受到所有人的喜歡！ 我們所在乎的永遠也只是那一小部分而已…
在此，銷售培訓課程系列文章就告一段落了，我本人並非銷售出身，所有的內容只是將網絡上看到的和自己想到的一些東西的總結，希望對大家在網絡營銷過程中起到一定的幫助…
從下一篇文章開始，我們將介紹一些關於如何提高Adwords質量分的相關文章，如果您正在使用Google Adwords推廣產品或者網站，相信您一定不願意錯過後面的文章…
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