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本文是銷售培訓課程系列文章的第五篇

gary

你聽說過Gary Vaynerchuk(加里·維納查克 @Garyvee)的故事嗎?http://tv.winelibrary.com(一個銷售紅酒的視頻博客)網站的創始人,一個充滿激情和朝氣蓬勃的internet marketer,一個有點酷似Mr. Bean(憨豆先生)的互聯網銷售天才。

他的博客GaryVaynerchuk.com(幫助創業者獲得成功的視頻博客)很有特色,全是他一個人的“激情TV秀”。 是的,無論多麼簡單的一個話題,他可以講得異常興奮,從而形成了他個人的一個獨特風格。

通過互聯網,加里在6年時間裡,幫助他的父親把紅酒生意,由4百萬做到了5千萬,並成為行業的領頭羊。 Gary Vaynerchuk已經是一名銷售專家,他現在通過internet來傳播和銷售他的聲音和營銷理念。 華爾街日報,時代周刊等煤體都相繼報導過他的故事(在加里博客的 About Page 有提到)。

加里· 維納查克如何幫助人們進行銷售?

我是通過一個銷售博客了解到Gary Vaynerchuk 的,並且對他的激情演講非常著迷。 我觀看了他在創業者博客上的所有視頻,並且到Wine Library TV秀網站觀看了大量與紅酒有關的視頻。

不知道在互聯網營銷博客以前的文章中我是否提到過,我非常討厭紅酒? 我絕對是一個完全不懂紅酒的門外漢,紅酒與香格里拉的藏鄉醇和北京的二鍋頭相比,我更喜歡後面的二者。 但是Gary的視頻讓我對紅酒和紅酒鑑賞產生了非常濃厚的興趣和好奇心,至今我仍然不太喜歡紅酒,但是Gary讓我很願意去嘗試一下紅酒。

跟您一樣,我也覺得奇怪Gray是如何讓我開始去接受紅酒的? 因此我再次觀看了他的視頻,我想,通過下面5個方法,你也可以像Gray Vaynerchuk一樣進行銷售:

擁抱自己,展現自己最真實的一面

face-yourself

在一個沒有任何東西可以私有的世界,你需要去擁抱你自己。 你所做的一切都將被展示在某處,因此你應該盡量的顯示你最真實的一面給人們,以保持信息的明確性和一致性。

作為一名銷售新手或者經驗豐富的銷售員,你的顧客和潛在客戶會發現您的真實意圖。 因此,你無須去做任何的掩飾,只需要真實的展示它們給這個世界。 如果你正盡力去提供給人們幫助,太好了,用你所知道的去幫助那些需要的人。 不幸的是,如果你正為了錯誤的理由去進行銷售,你最好去找到一個適當的理由,除非你不想獲得成功。

在下面這個視頻中,Gary著重強調了擁抱你自己的重要性(來源):

行動

go-and-get-it

這看上去很簡單,對嗎? 然而,如此多的人只是站在那裡等待成功的來臨,等待上帝將裝滿成功的銀盤移交給他們。 如果成功只是如此的簡單和容易,那簡直沒有天理!

成功的銷售人員通過一件防彈背心(一個計劃)將自身置於火線前沿(最熱鬧的地方),並在所有的場合取得勝利。 你不能坐等客戶上門,你需要找到他們並向他們展示為什麼你是職業銷售員。

看看Gary是如何為此作證的(來源):

個人品牌

personal brand

50年前,公司選擇消費者,他們所做的工作就只是將產品展現到大眾面前,然後人們就會購買。

Not anymore.

今天,消費者選擇公司,互聯網正從門戶媒體(報紙,電視,廣播)奪取市場,每個人都可以通過網絡發表自己的聲音,不管你是什麼公司,誰能獲得話語權,誰將成功的銷售。

這並不僅僅對公司或者企業有效,對於銷售員來說,同樣有效。

50年前,當人們想購買一輛新車的時候,他們需要找本地的代理商,因為他們沒有其他選擇! 他們直接與代理處理銷售相關的事宜,然後完成購買。

Not anymore.

今天,人們可以選擇在本地購買或者在全球任何一個地方進行購買。 如果你想買輛車,你完全可以在家完成購買,只要你願意,輕點幾下鼠標,你的汽車便會被賣家送到你的家門口。 如果你想買台電腦,你也無須再去擠電腦城,互聯網幾乎可以購買到你需要的一切。

這是一個不同的時代…

銷售員需要與本地受眾進行溝通,確保他們不會到別的地方去購買。 建立與客戶的聯絡,取得話語權,這是互聯網時代成功銷售的關鍵。 你只需要呆在家或者是你的工作室,便可以與全世界的客戶建立會談,並向他們銷售你的產品的想法。

人們不相信互聯網,人們相信的是互聯網上的人

Gary Vaynerchuk如何working the room (來源):

口碑

word-of-mouth

口碑的力量眾所周知,如果你讓人們感覺良好,他們將與他們的朋友談論你和你的生意。

在今天,每個普通人都可以比20年前更被人們關注,更受歡迎。 他們在twitter,facebook有數百或者數千名朋友或跟隨者。 他們的博客或者論壇有成千上萬的忠實讀者,你的每一個客戶都有可能為你帶來眾多的支持者或者反對者,要獲得好口碑或者差口碑,這一切皆由你來決定。

因此,銷售人員不僅僅要讓你的客戶有個良好的購物體驗,你還需要讓你的客戶談論你和你的生意。 你需要一些額外的步驟來讓你的客戶獲得更好的體驗。

看看Gary是如何建立品牌和口碑的(來源):

Better Than Zero

less-is-more

當人們開始創業的時候,他們談論他們的夢想以及考量他們成功的標準。 他們為他們小小的勝利而欣喜,並為每一次的勝利而慶祝。

當人們獲得成功後,他們會忘記那些小小的勝利。 他們忘記了第一次的銷售,第一個帳戶,甚至他們的盛大開幕。 他們把目光聚焦在最大的客戶身上,並且忘記了休息。

銷售員永遠不應該忘記他們的那些小客戶。 當然,他們也許並不那麼尊貴,但是,他們從你創業開始一直跟隨著你,是他們讓您的生意可以維持下去。

聽聽Gary是如何談論他的“Better Than Zero”理論的(來源):

Sell Like Vaynerchuk

準備好了嗎,像加里· 維納查克那樣去銷售?

互聯網是個營銷大舞台,每個人都有機會在internet展示自己的銷售天才,也許你並不喜歡加里· 維納查克那樣誇張的表現手法,事實上,這個世界並沒有人會期待受到所有人的喜歡! 我們所在乎的永遠也只是那一小部分而已…

在此,銷售培訓課程系列文章就告一段落了,我本人並非銷售出身,所有的內容只是將網絡上看到的和自己想到的一些東西的總結,希望對大家在網絡營銷過程中起到一定的幫助…

從下一篇文章開始,我們將介紹一些關於如何提高Adwords質量分的相關文章,如果您正在使用Google Adwords推廣產品或者網站,相信您一定不願意錯過後面的文章…

 

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