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 深度調查點擊欺詐:中國網路廣告業癌變軌跡 

  點擊欺詐存在於線上廣告的按點擊付費模式中。當一個人對廣告本身沒有興趣,而只是為了獲得點擊產生的收入,採取手動或利用電腦程式的方式模倣正常用戶點擊廣告時,點擊欺詐便發生了。——維基百科

    十一長假前,劉接到了加班通知。對此,這個30歲出頭、遷居深圳的女性並無怨言,而是告訴自己和家人:“要完成業務量,有時候得靠自己。”

    沒有前往辦公室,也並非找到目標客戶大肆推銷,她去到了自己住所附近的一家網吧。在那裏,每隔幾十分鐘她就會換一台電腦。但在每台電腦上,她的工作是一樣的:打開許多個頁面,並不瀏覽上面的內容,而是直接點擊上面的廣告。她同時打開了眾多QQ聊天窗口, 把自己打開的鏈結群發出去,並叮囑說:“幫忙點一下”……幾個小時就這樣過去,離開時,她特意要求網吧給自己開一張發票,以備報銷。

 

    作為深圳一家網路廣告代理公司的普通業務員,劉的任務完成了。應其要求,她和公司的名字被隱去,但她確定:“這應該是一個比較普遍的現象,不會只我們一家。”

    如果你不明白這幾個小時裏發生了什麼,你很可能將成為,或已經成為了一種名為“點擊欺詐”的新生意的犧牲品。雖然至今它未被全球任何一個國家界定為犯罪行為,但毫無疑問,這是迅速成長中的網路廣告行業的灰色地帶:針對按點擊付費廣告,通過人力或者程式,大量並不構成消費行為的點擊讓錢從廣告主的口袋裏流向搜索引擎和廣告代理公司。

    而這之所以成為了一個重要問題,甚至被部分評論者喻為網路業最大的威脅,原因無它:基於搜索引擎的網路廣告正在向世界證明自己是一種有效的行銷手段,同時是一個數百億美元的大市場。據網路市場調查公司eMarketer預計,2006年美國線上廣告市場規模約可達到164億美元,其中搜索引擎廣告佔據69億美元。而賽迪顧問的數據顯示,2006年中國搜索引擎市場規模達到16.6億元人民幣,較2005年增長了40.6%.依靠網路廣告,Google和百度這兩家在美國與中國市場最大的搜索引擎,2006年前三個季度的收入分別達到74億美元和5.665億人民幣。

    這是廣告業歷史上增長最快的一個領域,而其增長動力來自於它被寄望改變廣告產業一個無奈現實。傳統大眾行銷的軟肋在於:廣告主知道他的一半廣告投入是無效的,但不知道是哪一半。而利用搜索引擎,廣告商似乎可以將用戶搜索資訊和相應廣告匹配起來。理想化的狀態是,只有對相關產品有興趣的人才會點擊該廣告,而廣告主只為被點擊的部分付費,能最大程度減少無謂損失。這種價格更低、更為靈活的廣告形態,獲得了大量從未涉足廣告領域的中小企業的重視,它們所在的細分市場並不適合傳統的大眾傳媒,但借助Google和百度,找到客戶的成本被有效降低——同時,它們也成就了Google和百度高速增長的神話。

    但就像科幻小說中預言的:新星系的開發雖然改變了資源貧瘠的狀況,但販賣奴隸這一已經消失的行為可能隨之復興。網路廣告模式的確帶來了類似的矛盾:新技術可以通過統計點擊收費,但無法了解點擊背後的目的,而它又很容易被利用。美國諮詢公司Click Forensics通過對1300多家廣告商的調研得出結論:在搜索引擎廣告中,有14%的點擊量為欺詐性點擊。

    這不只是一個技術問題,更主要的,它與廣告主的信心直接相關。2006年初,易觀國際在調查過468家搜索引擎廣告客戶之後,刊出《2006中國搜索引擎市場企業用戶調研報告》,其中指出,接受調查的33.12%的企業用戶認為自己曾遭受過點擊欺詐。易觀國際判斷,國內為數不少的搜索引擎廣告主的信心正被透支,可能導致它們轉投其他廣告形式,這也許會影響2007年下半年國內搜索引擎的收入增長。

蟻穴

    自上一波網路泡沫破碎以來,努力尋找成熟商業模式的網站們逐漸構建出了一條不同以往的廣告價值鏈。

    1998年,GoTo.com首先開創了關鍵字競價模式,借鋻於此,Google隨後推出了AdWords服務:廣告主設置關鍵詞並開展競價,當用戶在Google搜索框內輸入搜索關鍵詞時,Google便在右側匹配與之相關的廣告。這一按點擊付費(Cost Per Click)的模式,打破了網際網路上主流的CPM(以網頁上的廣告被顯示千次計費)做法。在此基礎上,Google又打造了可以被稱為“廣告聯盟”的更為廣闊的生態圈:通過一種名為AdSense的技術,任何人都可以將Google的廣告顯示在自己的網站上,並與Google分享點擊獲得的收益。此後,雅虎和百度也推出了自己版本的廣告聯盟。 

    就在Google們找到贏利模式的同時,一些對其模式富有洞察力的人也開始行動了。就像個人電腦興起之初的病毒程式編制者,或者網路業剛剛開始發展時的駭客,他們很敏銳地發現了新模式的漏洞,但與駭客、病毒製造者不同,他們試圖快速致富。

    一個已經進入網路公司,但曾通過搜索引擎廣告成功獲利的個人站長黃(他同樣要求不透露真實姓名)對《環球企業家》誇耀稱:他曾單月賺取22000元收入,而他的一個朋友則擁有一個月內從Google廣告中掙得一萬美金的驕人成就。尤其令其得意的是:只要摸透搜索引擎和廣告的習性,賺錢非常容易。

    黃介紹稱,他先製作了幾個以論文模板下載為主題的網站,通過一系列搜索引擎優化技術(SEO)讓這些網站在搜索引擎中的排名中盡可能靠前。隨後,他成為百度、搜狗和Google等搜索引擎的聯盟網站,獲得線上廣告鏈結。作為一個有經驗的點擊欺詐者,他在實踐中逐漸找到哪一類關鍵詞能夠吸引來較為昂貴的廣告,比如“幹洗”相關廣告點擊一次的價格達到幾十元,他就會在網頁上放出相關的內容,“故意吸引”相匹配的高價廣告。

    如果在美國,他接下來有兩種選擇。其一,與其他站長結成一個聯盟,每天每個人輪流光顧對方網站上的廣告鏈結。其二,編制各種點擊程式,讓程式自行點擊、更換網路IP、繼續點擊。這兩種方法在中國也被較為廣泛的應用著,但國內自行發明的機巧更多,也更便捷。

    比如,在頁面上放置“免費獲取Q幣”之類的話語吸引訪客點擊廣告,或者將廣告與一些用戶最喜歡的內容和圖片混在一起,讓用戶可能會誤點擊。最常用的還是用小程式來欺騙用戶點擊:“我在頁面上聲明必須點擊才能下載論文模板,其實不點擊也可以下載,只是我在程式里加上一段時間延遲下載的代碼,用戶一看還沒下載的動靜,以為真的要點擊廣告,那麼在我設定的這12秒時間內,他至少會點擊2到3個廣告。”

    這是一個成本甚小的工作。黃稱,網站搭設好之後,他每天只需要花半個小時的時間檢查一下伺服器,然後就是坐等廣告收入的累積。

共謀?

    技術上,搜索引擎公司們完全無法識別欺詐性點擊?

    對此,無論Google、百度還是雅虎都予以堅決否認。雅虎全球產品部資深副總約翰。史萊德稱點擊欺詐為“一個嚴重但可管理的問題”。而讓不少個人站長記憶猶新的是,2006年11月,感受到點擊欺詐過於猖獗,搜狗聯盟曾將近一半的賬戶封掉。

    但批評人士認為,點擊欺詐所以得以滋生,因為產業鏈上的幾方可能形成“共謀”:以搜索引擎自身為廣告發佈載體的廣告模式涉及廣告主、廣告代理商和搜索引擎公司三方利益實體,而廣告聯盟比前者更多了個人站長這一利益體。只要形成點擊,廣告代理商、搜索引擎和個人站長三方均可獲益,只有廣告主被孤立。

    也就是說,對能夠帶來巨大流量及點擊量的聯盟網站,搜索引擎們如果試圖嚴格執法,就必須犧牲自己的利益。

    黃承認,共謀的局面是可能出現的:“當你流量夠大的時候,某些搜索引擎廣告聯盟本身會根據你的要求手工為你匹配熱門關鍵詞,比如我的站點明明是做論文的,他們卻為我匹配了旅遊和信用卡等超級熱門的廣告”。

同樣的問題存在於廣告代理商一端。

    2001年,3721首創中國網際網路領域的分銷渠道體系,把全國市場按行政區劃分為若干個大區,在每個區域發展分銷商,通過他們再發展更多的代理商銷售中文網路實名,在較短的時間內取得了巨大的成功。此後,廣告代理商便一直扮演著搜索引擎和廣告主之間的橋梁角色:廣告代理商和搜索引擎簽訂協議,由廣告代理商向廣告主銷售廣告並負責其售後服務,將廣告主的廣告置於搜索引擎之上。包括一貫堅持直銷模式的Google在進入中國之後,也被迫入鄉隨俗採用了廣告代理的形式。

    這種形式存在諸多潛規則,其中最重要的一點是:搜索引擎公司分次對廣告代理商進行返點。如,第一季度業務量完成,返30%,第二季度業務量完成,再返20%……行業內人士稱,廣告代理商可獲得的返點最高可達70%,即使極為苛刻的Google,也會返點40%.

    這一交易方式決定了,廣告代理商不希望任何一個季度的業務量低於預期。也因此,本文開頭所提及的場景成為了普遍現象。

黑盒子

    與傳統廣告業不同,搜索引擎的廣告主似乎可以保護自己——當廣告主意識到廣告費大幅增長,但成交量並不提高,他可以通過相關軟體對自己廣告的點擊進行分析,並據此提出反抗。

    揭開國內點擊欺詐“窗簾一角”的,是北京中北衛科癌症醫學研究院院長劉文華,2006年8月4日,他曾帶領員工在百度門口舉牌抗議,引起公眾矚目。

    但劉所以成為國內點擊欺詐事件的一個關鍵人物,不僅在於他是第一個以“點擊欺詐”罪名對搜索引擎公司提起訴訟的人,更因為他個人角色的複雜多樣。

    他首先是百度的忠誠客戶。劉最早出現于媒體,是他于2005年11月對《北京晨報》盛讚百度競價廣告的三個好處:“一是它作為全球最大的中文搜索引擎,覆蓋面廣;二是它的競價排名是按效果付費的,在同類產品中是獲得新客戶平均成本最低、投資回報高的一種方法;三是針對性非常強,能幫助我們直接找到潛在目標客戶。”

    但不久後,他即因為訴訟和抗議成為反抗點擊欺詐的標桿人物。面對百度曾提出的退還其二十多萬元的廣告費用,他堅定拒絕,而在訴狀中,劉要求對方賠償的金額為250多萬元。 在2006年12月《環球企業家》的一次採訪中,劉表示“並不想把事情鬧大”,但是“一定要討回被惡意點擊的部分”,態度非常堅決。

    可是到了2007年1月,劉文華又悄然撤下訴狀,也不願意再談及此事,電話裏,他一帶而過稱:“雙方已經達成和解”。.....

從“形象代言人”到遞上訴狀到言歸於好,個中戲劇性似乎不應屬於一名醫學研究院院長,但它的確發生了,動力何在?

    2006年12月的採訪中,劉文華說,“自身利益受到侵犯”是最重要的原因。

    早在2003年底,劉文華就通過當時百度北京的代理商真龍廣告購買了競價排名服務,設置了諸如“癌症”等關鍵詞,每年在廣告上面的投入有幾十萬,並獲得了“還是比較滿意的反饋”。可是2006年中,劉文華突然發現廣告費用飛漲,“原來一天花兩三千塊錢,現在有時候一天就能花掉一萬塊錢”。奇怪的是,在他兩次撤下一些關鍵字之後,費用並沒有減少,劉文華覺得其中必有蹊蹺。

    使用第三方公司軟體對流量監測後,劉發現了一個奇怪的點擊來源: cpro.baidu.com.在瀏覽器上,這個地址並不存在,但它消耗了近70%的點擊量。幾乎在同時,中國醫藥招商網的周仁根也在廣告費用劇增時,用自己公司開發的後臺統計中發現大部分點擊來自於“cpro.baidu.com”。

    劉、周在調查後發現,cpro.baidu.com這一地址指向的內容大多為“百度知道”的頁面,與自己的廣告無關,應該算作點擊欺詐。這就成為了當年10月劉文華向百度正式提起訴訟的最大證據,而周仁根也已準備好各種公證材料,留做證據。

    對於劉文華和周仁根等的質疑,百度方面解釋,cpro.baidu.com是百度推出的主題推廣服務,類似于Google的AdSense,這項服務於2006年四五月份開始測試,八月正式推出,測試之初選擇的是做競價排名效果不錯的客戶進行試點,包括了劉文華和周仁根等老客戶。至於cpro.baidu.com為何鏈結到了百度知道的內容,百度產品市場部高級總監王湛解釋到,cpro.baidu.com只是一個百度後臺的中轉伺服器,當時除了運行百度主題推廣跳轉計費的程式以外,還運行了一個www服務的模組,而可能這個www服務的模組當時恰好是百度知道的首頁。據此,他否認了這部分流量為欺詐性點擊。

    但劉文華和周仁根對這個回答均不滿意。劉說:“沒有人通知過我參加這項業務。我之前沒有監測過流量,也不知道他們什麼時候開始了這個業務,但是我現在發現了,那麼就認定他們以前可能也是通過這種形式來欺騙我們的。”因此,在訴狀中,根據監測數據中平均70%來自cpro.baidu.com的流量,劉文華向百度索賠過去幾年內在百度競價廣告中花費的70%,也就是250多萬元。

    王湛承認,可能在進行主題推廣服務之前客服和用戶之間的溝通存在疏漏,導致了用戶的不知情,但是他認為第三方監測並不能說明任何問題,“第一,很多cpro.baidu.com的流量不計費,因為是在測試階段,第二,cpro.baidu.com即使有一部分計了費,計費系數還很低。所以有流量並不代表從中扣了客戶的錢。”

    話題至此,幾乎相當於進入了一個無法探究的黑盒子。

    周仁根所代表的廣告主的質疑是:“它說不收,但是收不收我們怎麼知道?包括它說短時間內的重復點擊沒有計費,但是它並沒有給出一個詳細清單:哪點的?IP地址是多少?哪些收費了哪些沒有收費?”

    而王湛的解答似乎也不無道理:“過濾惡意點擊最強的武器其實不是技術好壞,而是這些策略對於那些想突破這個防線的人來說是不透明的。我們有很多策略,比如說通過某些特徵判斷這次點擊是不是惡意點擊。如果這些策略公佈出去了,他就可能會專門繞過這些防線。但如果不公佈,他就很難破解。”

    因為資訊的透明顯得並不可能,這最終變成了用戶“信或不信搜索引擎”的選擇題。即便在與百度對簿公堂的日子裏,劉文華也從未停止使用百度的競價排名服務,因為他發現自從自己提出抗議,2006年8月起,cpro.baidu.com的點擊消失了,費用復歸合理。但對另一些人而言,這種博弈顯得成本過高,如北京優若翻譯公司的創始人周寧在使用過競價排名後,因為感覺投入的廣告費並沒有產生相應價值,又不能對點擊對象的資訊進行有效分析,便已放棄了搜索引擎廣告投放。

市場問題由市場解決?

    “根本上,這不是一個技術問題,而是個商業模式問題”,一名提供網頁製作外包服務的人士告訴本刊。

    這是搜索引擎公司們較為認同的一個說法。Google全球CEO施密特就曾表示:Google的廣告主會根據自己在Google上購買的關鍵詞的投資回報(ROI)來調整他們的定價。如果點擊欺詐造成廣告主的回報率下跌,他們就會因此要求調低關鍵詞的購買價格,從而使點擊欺詐行為造成廣告主多付的價格得到修正。

    不過,這種自我修正的前提是,運用搜索引擎廣告的中小企業與搜索引擎公司形成良性的溝通機制。 比如為網路行銷頁面留一個專門的電話號碼,用以評估廣告效果;監測流量的來源,如果來自某個網站的點擊量明顯增加,則要加以留意。現在這在國內進展並不樂觀。

    劉文華的代理律師張新維告訴記者,他正陷於與百度的三件案子之中,分別是張新維訴百度“競價排名擅自提價”,百度反訴張新維“捏造事實惡意宣傳、違反協議、侵犯商業秘密”,張新維再訴百度“侵犯其名譽權、單方面中止競價合同和單方面泄密”。截至目前,在前兩個訴訟中張新維相繼敗訴,他認為這些結果也讓劉文華有所顧忌。張還表示,一些之前對他表示過訴訟意向的公司,在得知他被百度反訴之後,都沒再輕舉妄動。

    讓張新維最感無奈的是:廣告主即便是在官司中勝出,“按照中國的現有法律,也只能得到廣告款的返還,而不會獲得賠償。”

你可以將此視為短期內,搜索引擎公司取得了實質的勝利。但長期呢?

    可能發生的最壞局面是:因為難以預測的性價比、糟糕的用戶體驗,廣告主們用腳投票。 來自易觀國際的市場調查顯示,大部分認為遭受過點擊欺詐的廣告主其實並沒有客觀的標準來判斷是否存在點擊欺詐,只是出於“感覺”——而這個“感覺”決定了他們是否對此投資。

    “當年,3721等上游廠商在初期為了推廣產品和培育市場,紛紛採取代理商的形式,這樣培育出來的市場環境是相當糟糕的,代理商只為了完成任務量各般手段用盡,唯一沒有做到的就是用戶體驗。他們不會幫廣告主分析關鍵詞,在不同時段調整廣告詞的使用,只會追求訂單的數量,甚至用恐嚇的方法讓人趕快註冊某關鍵詞。”一位中國最早的廣告渠道商告訴《環球企業家》,因此,“如果能建立一個專業的渠道隊伍,對於一個新的搜索引擎來說,在中國還是有機會的。”

    這種說法得到很多廣告主的印證。優若翻譯公司的創始人周寧經常接到各種各樣渠道代理商的電話,這其中“很多業務員對搜索引擎產品的了解還不如我,根本介紹不清楚”,周寧有些無可奈何,“當我要求他們給我分析一下,比如說你們的客戶群是怎樣的,我這個行業競爭對手是什麼情況等的時候,有的人甚至會直接挂斷電話”。(環球企業家 羅燕)

 

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幾乎總在最後一分鐘才寫[創意簡報]
要給撰文一個值得在市場上賣的商品
它應該有一點與其它的商品不同
這一點就是策劃運動背後的構想
情緒,來不得假,如果你不喜歡寫,也沒有人願意讀
要積極,不要消極
把自己放在產品裡
用你的生活工你了解到的別人的生活去活化你的文案
如果有什麼感動了你,就有很大機會感動別人
智慧往往成為阻礙情感的東西
文案五步法:
1、文案工作就是發現的過程,而不是拼命地想點子――收集
深入了解產品,除非有關的人聊一聊,文案首先要考慮消費者而非產品
把所有的資料都放在手邊
2、要想有效率就記住:思考時,不寫作,寫作時,不思考――咀嚼
如果你真的準備好可以動筆,應該就不必要費思量
3、躲避開始動筆的誘惑,做點別的,讓簡報裡的東西沉澱下來――拋開
4、對產品的徹底了解就像滿載的能量,能使廣告靈感源源而出――竄出
這時你感覺到,可以開始了
其實,在開始之前的很久你其實已經開始寫了很多你最後寫到廣告裡的東西,是在計劃階段就已經決定好了的
5、反思創意簡報,遵循知覺而不是創意簡報――檢驗
且慢動筆,賣點可*嗎?
推銷員和文案是硬幣的兩面
假如廣告人認為商品本身不值得消費者去注意
這個商品就應該從市場剔除
假如房子有值得為它付錢的特點
它是一定有值得注意的特點,儘管我們經常認為它不突出
實際上只是我們的表述能力不高
賣點正如桌縫裡的一粒米
在只是看見,沒有摳出它之前不要動筆
文案的立竿見影無法判斷
如果某個商品銷售成功,不是我們的功勞
只是我們沒有埋沒了商品
消費絕對不是傻瓜,尤其是買貴重的東西
除非產品打動了他,否則他怎麼能掏錢呢
面對現實吧,廣告不能改變產品滯銷的本質特點
所以,就怕你以為自己是誰
文案所要做的就是不掩蓋產品,不耽誤產品
不要帶著強烈的廣告使命感進行策略構思和創作
這樣容易感覺失控,容易陷入定位的陷阱,容易陷入表現的陷阱
原創重要嗎?
claude c hopkins的看法:廣告就是“紙上推銷術”
george cribbin說:我很想避免使用“創作”這人詞,而把這個人稱為“美工人員”“文案人員”,而不稱之為“創作人員”
聽聽李白的:文章本天成,妙手偶得之
理論上:創意的本質決定了原創性的難以辨認
結論:效果好,消費者不熟悉,借鑒的好,不參加評獎
解決了以上問題,你可以動筆了
記住,要動筆,不要動電腦
電腦對文案人員意味著修改工具,而不是創作工具
在大多數廣告中,無論插圖多麼精彩,標題都是最為重要的。 大多數讀者在讀過標題後,便會因為
其感性趣或不感性趣來決定是否繼續讀下去
標題的類型:利益式、新聞式、啟發式、疑問式、命令式
成功廣告標題的五條規則:
1、吸引消費者的興趣
2、提供最新的信息(新聞)
3、引起消費者的好奇
4、暗示一條方便快捷之路
5、可信
撰寫廣告標題的十三條經驗:
1、撰定標題最明智的做法是去探究:什麼能使你買下這種產品
2、不要把標題寫的太短,不能圓滿的表達觀點
3、不要寫死標題(信心無限,優良品質,價值非凡,升值在即)
4、標題不要太張楊(為什麼還不丟掉你的家具)
5、避免毫無意義的標題(普通人的普通事實)
6、在標題裡暗示其後的方案會提供有用的信息()
7、在標題裡把觀點明確的亮出來
8、興趣+好奇
9、不要隻羅列事實
10、盡量加入公司的名字
11、不要嘗試那些讀後滿頭霧水的廣告
12、不要嘗試沒有標題的廣告
13、利用插圖很好的配合標題,標題之所以成為好標題
不僅僅是因為他自身,也在於他與圖像的關係
“他中午吃大便”:這樣的廣告標題肯定能引起注意但並沒有多少想像力在裡面
         要以最容易和最低限度的創作上的智力努力去導致爭取注意的廣告
         才能擺脫上面的膚淺的推理
標題如果還需要副標題就通常還需要加工
在你掙扎的寫出合適的標題的時候,不要把其他的丟掉,
他們會形成你的正文,而且顯然比其他的話更合適
標題的長度:今年夏天,我和海南有個約會
今年夏天你只需要花1100元就能暢游海南,5個去處等著你-可取
沒有人讀文案? 人們買雜誌為的是讀文章而不是廣告
小標題
在你動筆寫正文之前,先把基本架構想好
利用小標題,讓讀者便一瀏覽
不要讓消費者在接受題目後,瀏覽時,一看很累,懶得看下去
要有一個誘敵深入的全盤計劃,利用小標題牽引讀者深入閱讀
然後從第一段開始

  ]  

為什麼文案開頭這麼難寫?
1、人的大腦就像一部機器,溫度最高時工作效率最高。 當你開始坐下來寫作時,你的大腦是冷的。 就是說,當你坐下來為一個廣告擬一個開頭,就如同沒打開發動機就要駕駛汽車翻山越嶺。
2、尋找開宗明義的第一句話是十分困難的
3、創意指導的框架和標題與文案人員自己的想法有衝突
怎樣克服這種“冷腦”現象?
如果寫不出來就先說出來然後再寫
一種不太激進的打破常規的方法就是,假想消費者就在你面前,用ta的語言和ta說話,
說能幫助你用口語表達,比起寫儈更快的捕捉到思維,更快的找到表達的詞彙和合適的修辭
想像你現在是在給朋友推薦你已經選用的一件商品,多說幾遍,然後寫下來
我們把文字寫得艱澀而枯燥,是因為我們把它變成了演講稿,而不是一次談話
和朋友聊天不是進行面試
要允許你自己有語病羅嗦 
儘管寫,邊寫邊找語感
盡量多寫,先把所有的問題寫出來,然後再編輯、濃縮
一個心理障礙就是總對已經寫過的話不滿意,結果往往結巴
訣竅是不要停下來改,持續的寫
不要希望隨意一改就能在幾分鐘內把文章改好
我們往往是在編輯文案,在掌握所有的資料後,編輯順序第一句往往自然而然的跳出來了
我用我祖母做雜菜湯的方法寫文案。 我把所有能找到的有趣的作料都丟進湯裡。 然後慢慢的讓湯濃縮。 剛開始湯看起來相當稀薄而且不怎麼樣,只不過你要攪拌最後才會煮出濃稠的好湯
如何寫好第一段
首先,要根據確定的小標題來寫第一段
如果你是在售樓處遇到的售樓小姐對你說的第一句話是:這是一個時尚、信息化的時代。 -有毛病?
文案開頭也是一樣
  現代人不僅滿足於家居裝修的舒適和適用。 他們更偏重於風格和美觀。 他們品位高雅知識淵博。
他們鄙視虛偽,希望他們的付出能夠物有所值
――這段文案根本沒有什麼實質性的內容,只不過是讀者和他們想獲取的信息之間的一道人為屏障
廣場(square)是具有城市特色的空曠地方,城市廣場往往形成附近居民聚會、散步、休閒、相約的地點
   ――你在給消費者上課嗎? 你知不知道這種喋喋不休就是看不起消費者,總講一些別人早知道的東西,即使不知道也遠不是什麼哲理,何況消費者對哲理也不感興趣
所以,還是用一個咒語提醒自己吧
 “這個廣告是關於如何-。。。” 然後把前面的短語(這個。。是關於)去掉
咒語的作用就是要提醒你直接進入正文,除非你已經到達一個層次,否則老老實實的照做,
即使是成功文案,依然是遵循著這個原則,只不過,他們的逃離更有分寸
如果找不到一個創意的方法對咒語進行改變
先寫好第一段,這段的內容是你的標題的主題思想的繼續
 例:如何為自己提供退休收入
    無論你想在何時退休――55歲、60歲或者65歲,這項退休收入保險計劃都將使你夢想成真,你可以為自己提供1500元,2000無或更多的月收入
1、第一段要盡量短
2、延續標題的主旨表現
當標題裡的某個優點或某種性能吸引了讀者後,如果你在第一段中又介紹了完全不同的另一優點,那就會失去最初的優點,進而失去讀者
3、當用幾個詞表現出讀者能從購買你的產品中得到的最重要的好處和實惠
4、把最驚人最有說服力的事實放在最前頭
所謂的好戲在後頭是屁話,哪有人會讀到第二段?
最好及早讓讀者知道到底在搞什麼
把最驚人最有說服力的事實放在最前頭,否則很可能一個讀者都不剩


理論的陷阱
第一個陷阱認為通俗易懂就是迎合大眾
知道的事物往往比不知道的事物更能激發信心
陌生的東西只能產生區敬畏以有對實力的猜測
讀者對你是否學識淵博不感興趣,也沒時間去敬佩你,繼而認同產品
晦澀永是低水平文案的避難所
你是在為讀者賺稿,並且要尋求能引起一般讀者興趣的角度,讓他形成動機和慾望,建立信任感,
而不是讓他煩,只有極少數文案能用簡單的語言對複雜的理論和術語進行解釋
第二個陷阱大量依*形容詞
寫作多用短語和簡單有力的詞彙
*形容詞過日子,只會是個錯誤
少用形容詞,多用動詞,名詞,這樣短而可信
原始資料遠比精心雕琢的意見可信
 例: 。   小區裡充滿了繽紛的都市感及豐盛的城市生活氣息
    金色家園周邊有豐富的飲食場所,川、粵、湘、京等中餐館以及各類小吃、麵包屋非常普遍。 不管是招待親友、家人小聚,還是犒勞自己,都能找到合適的環境
    東北的“醬骨架”、“大拉皮”,甘美豐腴;湖南的“椒魚頭”、“臘味合蒸”,味重悠長;重慶的“毛肚火鍋”,原汁原味;還有湛江的雞、雷州的羊、潮州的生猛海鮮。   一條條街走來,讓你聞香止步,食指大動
第三個陷阱正規的語句表達更通順
應該知道你的讀者正坐在馬桶上,隨意的翻看報紙,每頁平均花費兩秒鐘
有效的廣告必須比一般的寫作速度快,要寫出文字的速度感
讀者是邊接受信息邊進行處理,並反應出結果的
火炬+ 紅色
如果你輸出一個火炬
紅色能讓消費者反應出紅色的概念
火炬+ 紅色 
就不要把“紅色”也輸入進去
因為消費者會二度接收,並對“紅色”進行反應
兩個“紅色”就會產生一個疲勞的信號
這就是垃圾意象的產生過程

  頁碼:[  2  ]  

第四個陷阱簡潔
簡潔與[表達內容的多少]沒有關係
簡潔取決於[對元素的安排是否有邏輯性]
 簡潔往往被表達成簡陋(精緻的簡陋令讀者沒有所得)
要努力做廣告才能得到第一眼的關注
要更加努務才能引起消費者的興趣
要加倍努力才能做到讓人相信
[傳球的聯想]
文案人員要有良心和責任感
每則廣告都應該是一件推銷你的產品的完整的作品。 設想消費者會讀有關同一種產品的一個又一個廣告是不現實的。 你應該把每一則廣告都寫的很完整,設想這是你把你的產品推銷給讀者的唯一機會――機不可失,時不再來
長文案
人們願不願意讀文案和文案長度沒關係
你寫的越多,賣掉產品的機會也越大
沒有所謂的長文案,只有太長的文案
(兩個字的文案,如果是不對的兩個字就是冗長)
長文案本身就是一種圖像
它會傳達這樣的信息,關於這產品真有不少話可說
所以即使消費者沒有讀完也會留下一個印象
有智慧的噱頭、巧妙詼諧的文字遊戲或複雜的文字組合,不僅無法增加廣告的效果還會減少廣告的效果
有的人文案人員說:這樣會爭取到注意力,這樣的文案似乎假設廣告讀者想得到娛樂。 想自詼諧及不平常的語言中獲得深刻印象,他假設讀者將因為看文字遊戲而又驚又喜。 他希望這種快感會波及到產品。 然後消費者會興趣倍增,就會選擇產品――狗屁邏輯
文案|錯誤的比喻:作家談者
|正確的比喻:推銷員媒婆
廣告從不自成為廣告,廣告談的永遠是超乎自身之上的東西;產品注意談吐推銷的是自己。 而廣告顯然推銷的是產品
你是拿錢讓客戶的產品看起來更聰明不是讓你看起來更聰明
美和賞心悅目不是廣告目標
  廣告是一個信息傳達的過程而不是審美的過程
事實上那些所謂的爭取注意的玩意兒確實引起了注意
只不過是注意到了廣告本身,對產品,卻做著分散注意力的工作
這就是吸血鬼
廣告之所以發生效用
在於用簡單的語言把推銷的論據簡單直接的表達出來
避免使用與商品本身無關的爭取注意力的玩意
寫作中總會發生放縱口舌的誘惑,
聰明的文字技巧或許能讓同事印象深刻
對傳播目的來說只意味著愚蠢和失敗
很多人對於文字有獨到之處,常常那是他僅有的東西
     花樣年華和力士
     三面鏡子的故事
    ―――不錯,讀者的確定是“讀”文案
所以你要先當一回讀者,把文案大聲讀出來
1、這有助於檢查文字的單行韻律和文章的流暢程度
2、朗誦是一種窘困測試
想像站在全家面前,大聲朗誦所寫文案,仍覺驕傲嗎
3、寫作時要用力傾聽,聽見訴求對像說對對對,說下去為止
平面廣告的文案並不是寫文案,而是創造出一幅有利傳遞信息的圖像
把你的文案當作視覺元素
版面看起來舒服,文案讀起來也會舒服
文案必須能以視覺的想像思考
最好的文案常常有高度的視覺想像力
能夠看到佔據空白的圖像,否則寫出來的文字就會被誤解
做好文案最重要的一部分就是和最好的美指在一起
真正的文案是由兩個人一起寫作的
有時候最好的文案就是沒有文案
因為視覺的思考而遭到誤解的文案有很多
不用垃圾詞一句一句的分行()的運用最後一段不以“所以”開頭
每個廣告都是一個機會。 每個廣告有可能成為偉大的廣告。 你現在寫下的每個字都會一輩子跟著你。 要找對語調堅持不懈,不要只把連串的事實寫下來,要有一種態度。 還要記得,這廣告一旦刊出,你就不能再作任何修改。 你在定希望將來讀這個廣告時感到驕傲 
永遠沒有完成的作品
好是最好的敵人
一個字一個字地改
盡除所愛
避免發展風格。 一旦說到重點就停筆
你的任務是用人們自己的語言和他們溝通
而不是用自己的信念來轟炸他們
當文案寫到極其滿意的時候,裁去三分之一
用字要明白簡潔,不斷修改
不要為了簡潔而簡潔,重要的是適度
有時候只要將標題改換一下,就能增加廣告效果數倍
不是光把資訊羅列出來,事實勝於雄辯
你最好是學會些明細,好讓它讀起來不像明細
消滅第一人稱
至少你確定你的東西和任何競爭者的東西不像
然後從頭再檢查一次,有沒有忍不住寫出來的小聰明的句子一時漏網
對自己作品最有效的辦法就是隔夜測試
檢查你是不是把某一類產品形成了格式
客戶有權改你的東西,我們是代理人,不是主子
如果你想成為收入優厚的文案――取悅客戶
如果你想成為很會得獎的文案――取悅自己
如果你想成為偉大的文案――取悅讀者
關於得獎
廣告只有在做得沒有效果的情況下才有可能對創作者產生報酬
不要逼撰文一定要證明他的想像力和創作力
讓撰文把精力集中在要說什麼,而不是要怎樣說
數學系和法律系的學生往往更適合當文案
中文系的更感性,容易走到技巧上去
哨聲一響就去找技巧形式,而沒有仔細分析
如果寫出來的不是客戶要的就不是好廣告
要說服或者彌補,而不是搞小動作或惡意服從
要令讀者有所得

讀書目錄
一個廣告人的自白、怎樣做廣告、增加19倍銷售的廣告創意法、科學的廣告/我的廣告生涯、
創意之道、藝術與視知覺藝術、廣告寫作藝術、品牌定位策略、廣告促銷、營銷美學、
整合行銷傳播、市場營銷管理與決策、廣告運動策略、電影的語法、品牌行銷戰略、競爭優勢、
古文觀止、論語、元曲三百首、鏡花緣、詩品、戚繼光兵法、西遊記、莊子、樂府詩選
中國民歌選、穆時英小說全集、汪曾琪作品選、王朔小說、北島詩選、胡天胡地胡騷、
魯迅雜文/小說、黃金時代、毛主席詩詞、奧尼爾戲劇選、梵高傳、冠軍早餐、通忘陰雨山之路、
金斯伯格詩選、島崎藤村散文、紀伯倫散文、里爾克詩選、一九一九年、狄金森詩選、
西爾維亞普拉斯詩選、狄倫托馬斯詩選、紙人蒼蠅、沙女、星新一小說、霍亂時期的愛情、荒原狼、安徒生童話、被分成兩半的子爵、布萊克詩選、鐵皮鼓、戰爭與和平、屠格涅夫散文詩、羅生門、
了不起的蓋茨比、紅與黑、賣花女、蒂博一家、孔子、鋼鐵是怎樣煉成的、克利日記選、達利自傳、
草原帝國、巨人傳、白鯨、第一口啤酒

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構思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業的朋友夢寐以求的事,但不少人都認為好的廣告文案「可遇不可求」,將創意神秘化。實際寫好一篇文案並非有想像得那般高深莫測,任然有很多訣竅可循。
  ▲1、首先你要先消化產品與市調的資料,然後你用不要超過20-30個字的文字將產品描述下來,這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。
  ▲2、緊接著你要問自己:我應該向我的消費者承諾什麼?這一點很重要,若沒有承諾,沒有任何人會買你的東西,承諾越具體越好。「讓你美麗」的承諾不如「消除你臉上的色斑」及「讓皮膚變得潔白、有光澤」來的有力,「為你省錢」不如「讓你省下10元錢」來得有力!不要寫下連你自己都不能相信的承諾,你的承諾靠什麼有保證在文案中要考慮清楚。
  ▲3、有了這兩點,你就可以確定一個核心創意,也叫大點子、大創意(big idea)。這個核心創意一是很單純,二是可延伸成系列廣告的能力很強,三是很有原創性,可以震醒許多漠不關心,漠然視之的消費者,這一點我在後面談創意方法還會談到。 
  例如,我們為奧林蒸餾水確定的核心創意是「有渴望,就喝奧林」,圍繞著人的種種「渴望」以及「口渴」的種種情景展開系列廣告,轟動一時。為「紅常青羊胎素」這一美容保健品所確定的大創意是「紅常青,為女人除不平」,「不平」指臉上的「皺紋、斑斑痘痘」,又指心中的不平、怨言,展開的系列廣告也頗引人注意。
  ▲4、 每一則廣告最重要的是標題,標題寫得好,廣告勝利了70-90%,標題的創意請把握三個基本點:
  (1) 故事性:標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內文,例如《意想不到,一部賽車開進了廚房》這是我們為火王97新款燃器爐「賽車一族」創意的廣告,將「賽車」開進「廚房」產生了故事性,吸引了人看廣告的興趣。
  還有《誰是「受害者」》、《我是「受害者」》為綠卡鱉精創意的逆向訴求廣告,創造了很高的閱讀率。
  以下標題都相當有故事性:
  《「舒味思」的人來到了本地……》(奧格威為舒味思飲料作的廣告)
  《一個美麗的女人背後兩個男人》(採納為吾老七口服液所作的廣告)
  《為什麼要炒我的魷魚?》(採納為寬飛仿生被所作的廣告)
  《一封寄給戰「痘」者的特快專遞》(採納為益生堂三蛇膽所作的廣告)
  《這家公司突然宣佈倒閉》(採納為奧林蒸餾水所創意的「渴望成功篇」)
  (2)新奇性
  一個可以引發人們好奇心的廣告會吸引很多來閱讀人。廣告標題一定要有新奇性,我們為益生堂三蛇膽創意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作「表面文章」?》、《上火啦》、《戰「痘」的青春》,為佳百娜紅葡萄酒創意的《今晚,你準備「親吻」佳百娜嗎?》、《佳百娜五歲了,尚未開封》、《咦,怎麼少了一個人?噢,他被佳百娜「迷」住了》,為一致全家福創意的《今天請倒過來看廣告——一致全家福到了!》。採納自己的形象廣告《老虎能飛起來嗎》、《一個老總為何需要兩個腦袋?》等等廣告都比較符合新奇性的特點。
  (3)新聞性
  大家都愛看新聞,標題寫得像新聞會很受人矚目。採納公司為寬飛仿生被所作的創意《獨家披露被子裡的新聞》,為海南啤酒創意的《海南將要「桶」獲膨脹》、《海南今年夏天可能要降「溫」》,為古方三蛇膽創意的《可以全面停「火」了》,為益生堂三蛇膽創意的《從深圳開來的戰「痘」特快已抵達本市》,為吾老七口服液創意的《這三個尋常女人引起全城女性關注》、《曝光面子「醜聞」》,為金湯減肥沖劑創意的《深圳女人可以「瘦下來」嗎?》等廣告都取得了很好的效果。
  為寫好一則廣告,在動手寫正文之前,請務必寫十五個以上的標題,然後從中選出一個滿意的。
  ▲5、以上談了標題創意的三個特點,下面主要談談創意的一些方法。
  (1) 擬人化
  當把產品擬人化之後,一般都會有好的創意。採納為三點摩絲創意的廣告《你的頭髮在生氣?》,為千仟玉手足柔嫩劑創意的廣告《北京人,誰的手足在哭泣?》,為視力1+1眼睛營養液創意的廣告《別讓我一輩子「嫁」給它》(我是眼睛,它是眼鏡)。為天人防盜鎖創意的《結婚》、《離婚》篇,為火王燃氣爐創意的《我天生一肚子火氣》等等,都運用了擬人的手法,相當生動。
  (2) 逆向思維
  別人總是說自己是老大,如果你承認自己老二,就不同凡響,別人說「紅」,你說「黑」就往往出人意料。威謙巴克公司為艾維斯出租車創意的《在出租車行業裡,艾維斯是第二位的》就令人震動。採納在許多廣告中運用逆向思維,房地產都喜歡說自己在「黃金地段」,我們為一個房地產做得廣告說它在「白銀地段」訴求它「升值有潛力」,為另一個房地產廣告創意的《我喜歡挑剔的買房人》,為藍旗襯衣做得《一件不合格的襯衣》,為三蛇膽創意的《另外的80萬粒您吃不到》,為金湯創意的《請別相信100%有效》,為吾老七創意的《女人的年齡可以「撒謊」》等等。
  (3)情景想像
  許多廣告要借助生活中熟悉的場景想像。例如 們為一致全家創意的《歸心似箭》篇、《刮目相看》篇,為益生堂創意的《你準備送我什麼》、《年輕人火氣不要太大》、《這一回,別烤「糊」了》,為天健花園創意的《這裡看來需要開一家寵物店》都是描摩出返鄉、回家、男女談戀愛時的對話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開的創意,非常富有人情味。
  (4) 借助熱點話題、新聞
  在《水滸傳》最火爆的時候,採納為古方三蛇膽創意出《孫二娘篇》、《對付上火、長痘怎能心太軟?》,「心太軟」是特別流行的歌,兩個最紅的流行物拼在古方三蛇膽的廣告中,廣告效果自然非同凡響。在深圳進行如火如荼的掃毒、掃黃運動時,我們推出了三蛇膽的《掃毒滅瘡》篇廣告引起格外關注。中華豆腐在台灣借母親節推出的《中華慈母心,中華豆腐心》亦妙不可言,我們為一致藥店在三·八節推出的《三·八節男人一致行動》的廣告都相當有影響力。
  (5)利用比喻、象徵、聯想等手法
  將某一特點與某一物象或其他事物相比或產生聯想,往往會出現比較驚人的效果。比如我們把「哇哇亂叫的汽車電子防盜鎖」比喻為「貓」,廣告標題就是《貓能救你的車嗎?》,佳百娜紅酒的廣告標題《來自煙台的「美妙女郎」——佳百娜》,天健花園我們用名著、名畫來比喻建築力作,彌足珍貴,洗面奶除痘被比喻成「用碾子磨面又慢又煩」等等。
聯想對創意出好文案也很有幫助,如上海三菱,電話是30303030,讓人一下就想到三菱。台灣黑松飲料,「黑松就是快樂」,讓人將黑松與快樂聯繫在一起。
  (6) 運用感歎語氣來創意,比如用「果然」、「可惡」、「親愛的」等均很吸引人。
  (7) 運用版面創意,我們為益生堂三蛇膽、天健花園創意豎版廣告相當特別。
  (8) 借助熟悉感。
  (9) 借助寵物、美女與寶寶。
  篇幅所限,不一一舉例。
  ▲6、一篇好的文案內文,最主要的是講事實,而不是裝腔作勢;賦予親切感,注入真實的感情。
  講事實,最經典的就是奧格威創意的《當勞斯萊斯行每小時60公里時,車內最大的噪音來自電子儀表》,文案列舉了大量的事實,異常令人興奮。廣告內文一定忌諱空洞的說教,要告訴消費者一些非常實在、具體的數字。
  賦予文案親切感,是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章,娓娓動聽,字裡行間透露出你的真誠、可親近,你的這種氣質會帶入產品中,消費者很可能會因為這一點而去購買產品。
  用真實的情感去寫,感動自己的文字一定也會打動其他人,在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親自經歷,令不少人為之動容。
  ▲7、好的廣告文案直接向目標人群打招呼。你的目標消費群是女性,最好在文案中出現女人、姐妹等字眼,如果是孩子的媽媽,那就要出現「媽媽」,如果是男士,就出現「男人」這一字眼。
  ▲8、好的廣告文案太長,好的廣告文案不一定就短文案。許多人錯誤地認為沒有人會去讀長文案,而事實上,一個寫得引人入勝地長文案也會吸引很多的讀者,我為益生堂三蛇膽寫的一篇廣告文案《益生堂打破神話》,全文共計5000字,收到了上萬封消費者的咨詢來信。我為綠卡鱉精寫的《2000畝鱉園的真相》,全文1500字,反響亦很好。如果一個產品它用短文案能表達清楚,那就短,如果用長文案寫得會更生動有力,促銷力更強那就用長文案。
  ▲9、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸引力,在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。
  ▲10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結合起來寫會更加生動。我們為西藏產品藏王寶所作的廣告《藏族朋友向無錫人「送寶」來了!》,同時結合在廣場的贈送活動,效果就不同凡響。
  ▲11、要寫好一篇文案,腦子裡必須有足夠的畫面和參考資料。我學習奧格威和李奧貝納,有一個本子,記錄下非常好的創意,當自己思路枯竭時,會打開這些「百寶箱」看看。我經常花業餘時間去剪報,剪下一個好的廣告以及非常棒的新聞標題以備選。我寫文章時順便連插圖一起想,這樣你就可以和設計師進行良性溝通了。
  ▲12、切忌用很生僻的字。你要把讀廣告人看成一般初中文化的人比較好,不要繞彎,不要被自己的創意所感動而不肯放棄,你要想想如果你的對面坐著一個初中文化的婦女,你可以和她「之乎者也」嗎?
以下字眼可以常用無妨:免費、親愛的、尊敬的、省錢的、驚人的、公佈、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、秘密、真相、底細、某年某月某日、今天、明天、後天等等,還有多用問句、多用動詞、多用感歎句,語言要有起伏、韻律、文風要流暢,少用「因為、所以、不僅、而且」等虛詞。
  ▲14、如果產品有一些數據非常有用,就用這些數據作標題。例如《一個名字,十二年心血》(康達爾形象廣告)
  ▲15、你要學會新聞編輯的本領
  (1) 學會剪輯,能從大堆文字裡剪輯出最精煉的幾句。
  (2) 會編排,平面廣告最講究閱讀率,好的編輯和版面編排的就格外引人注意。
  (3) 能安排到合適的版面中去,從而與眾不同。
  ▲16、證言廣告是有效的廣告方式之一,但一定要寫真實,語言十分貼切才令人信服。
  ▲17、堅持一個廣告中就集中說一點。簡單、單純的承諾,說的點過多,容易讓消費者遺忘甚至搞不清楚。
  若您能長期堅持以上原則,沒多久,一定會讀到您寫的精彩文案。

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一兩個禮拜前,因為朋友推薦的關係,開始接觸女王的部落格,然後發現了九月份這一系列的活動,因此看到了Vista 2.0遨遊天地任我行DearJohn's Blog愛麗絲夢遊部落格仙境,等幾位我一直有在閱讀部落格文章的網路名人們要聯手一起講,"行銷:「你好,這是我的Blog!」部落格=現代人的新名片!" 這樣的一個主題,剛好是我還蠻有興趣的話題,因此毫不考慮的決定要參加,也邀請了好朋友阿皮仔一起參加。 

真的很高興的可以參加這場講座,三位部落客也把行銷的部落格所該注意、用心的問題一一道破,讓我覺得真的是不虛此行。在這邊也稍微整理一下幾個自己參加這場講座所記錄到了一些小筆記。 

剛開始要注意的是? 

從部落格的無到有,剛開始要建立部落格之時,要想清楚,您建立部落格的目的是什麼?是目的在商業、非商業, 
為的是營利,為的是分享的樂趣,還是為了想經營屬於自己的品牌。 

經營部落格的主題是什麼? 

因為透過主題, 
第一你可以知道你所要面對的目標使用者(Target User、Target Reader)是什麼樣的族群。 
第二你可以知道你所要經營的關鍵字(Keyword)是什麼!透過經營關鍵字您可以帶來,吸引您原本所想要規劃的目標使用者、讀者。 
第三是可以規劃出屬於自己的部落格主題的更細的分類。 

經營的態度是什麼? 

今天這一個小時的講座中,三位部落客們一直提到一個關鍵,我想這是屬於經營的態度,您在經營一個部落格時,一定要注意的是你的誠信,你讓讀者感受到的信任感,有時候在撰寫某些有利益關係的主題時,甚至應該做到資訊的揭露,要深深的去注意、去感受讀者對於自己部落格的感受,站在讀者的觀點去想每篇文章帶給讀者的感受為何!你所經營的部落格就好像你建立的品牌,你給讀者的感受,就好像你的品牌形象。 

經營的方法是什麼? 

首先是文章的分類要夠明確而不雜亂,要讓使用者可以容易的找到自己想要閱讀的文章,也可以在文章的標題上加上分類屬性名稱來方便辨識,或者是在撰寫時加上所屬的關鍵字,讓搜尋引擎對於這些關鍵字可以輕易的搜尋到。如果可以用Tag標籤的方式標記自己的文章,也是一個不錯的方法。 

接著是盡可能的讓自己文章的產出有一定的頻率,如每三天一篇、每個禮拜一篇兩篇,固定的頻率可以讓讀者知道在什麼時候可以有新的文章閱讀,講座中所建議的頻率是每個禮拜至少一篇。 

盡可能的讓自己部落格的版面易於閱讀,讓使用者可以不受到太大的刺激,如五顏六色的版型,還有就是不要太常更換版面,有時候版面就好像自己的形象識別,如果太常更換版面,容易造成使用者無法記憶對於這個部落格的印象。 

建立自己的特色,以美食旅遊部落格來說,現在有那麼多的美食旅遊屬性的部落格,可能同樣的一個景點,就已經有好多不同的部落客寫出同樣的主題,那該怎麼樣的經營呢? 那就是建立自己的特色,舉例來說,同樣主題的遊記、食記,不同的表達方式,讀者所感受到的感情也會不一樣。 

經營的小技巧 

怎麼樣提升自己在部落格排名中的名次呢?愛麗絲提到一些小秘訣,如加入部落格排名中前三十名的部落格聯播、在文章中加入前三十名作者的名稱,這樣的做法可以提升自己在部落格觀察中的名次。 

在這邊也講講屬於我自己的心得 

真的很高興的可以參加這場講座,讓自己更加的確信自己心裡所想的所知道的方式,透過這次的講座,我也稍微補充一下我所知道的推廣經營的方式,由於Web2.0 網友互助分享的網路世界,現在有許多的書籤(Bookmark)網站的建立,在台灣比較知名的如hemidemifunpmyshere等,在國外如deliciousdiggFurl等,透過書籤建立訂閱其實這也是推廣經營的一個方式,對於自己覺得值得分享的文章推薦到書籤網站,讓書籤網站上的讀者也能知道您有這樣的一個部落格 

然後就是經營的態度,一個好的經營態度,在意讀者的感受,在意自己網站的內容是否有益、有內涵,充實自己的內容,讓看過的讀者還會想回來看,還會想推薦朋友來看,我想這才是經營一個網站部落格最有效的方法,否則,若只是靠一些不切實際的方式來增加自己的網站能見度,而沒有顧到自己是否具備那個內涵,其實現在所造成的網站流量也會是假的,也會是不持久的,就如同自己之前在撰寫某篇關於SEO的文章時,與網友、好友所討論出來的一個結論,SEO行銷最大的目的是,讓想找到你的人 更容易找到你。 
最後我想再加上一句,一切由心起,用心去經營自己的部落格,用心去感受讀者的感受,才是部落格行銷的王道。 

最後是對於自己寫部落格的期許與獨立經營自己部落格想法

對於自己寫部落格的期許,我想讓自己知道的一些有用的資訊可以用最容易了解的方式整理出來然後表達出來也讓自己的每一篇文章對於看到的人都有一些幫助,讓自己的每一個分享,對於都可以是善事一件。 

而如果只是自己對於自己所知道有用資訊的資訊分享,為什麼不使用BSP的服務呢? 

會想建立這一個完全屬於自己的blog,就如同我在部落格收益聲明裡所說的,這是一個我練習網路行銷,經營個人品牌的平台,從自己的Server、自己的機器、自己的Domain、自己管理的部落格系統,到部落格屬性的規劃建立,不務正業紀實(單車日記、財經知識、食記遊記、行銷想法等)、資訊筆記(關於資訊產業方面的心得筆記)、精選文章(網路上看到的好文電子報轉貼(其實有在考慮停站了,但總是會發生要連結某些文章時,某些文章無法連結)),一直到網路上的行銷的宣傳推動,funP、hemidemi、myshere等bookmark的推文,大型網站上的推薦連結分享等等。 

讓自己了解整個網路的宣傳,真正的去親身體驗如何把一個完全沒有在網路上出現過的名字品牌、品牌形象,變到有某些屬性的族群目標,知道,甚至是推薦的名字品牌。至於廣告收益額外收入,我真的沒有想那麼多,我在這上面已經得到的夠多了,真的有的話,也是如同收益聲明裡所說的,捐給公益團體,如果可以幫助到那些需要幫助的地方的話,這應該是自己的另外一個成就。 

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為了得到良好的銷售拷貝,你需要一個專業的撰稿人。 這裡有一個名單頂部的撰稿人和資源,你可以使用。 如果你是一個做自己動手的類型,得到的書籍上市接近底部該頁面,並努力學習如何編寫直接回應的副本。 所有的事情都是平等的,堅持專業人士。

這份名單是在沒有特定的順序。
撰稿人
1。 米歇爾福爾廷
2。 約翰卡爾頓
3。 哈倫Kilstein
4。 丹肯尼迪
5。 卡爾Barndt
6。 艾倫史密斯福雷斯特
7。 鮑勃布萊
8。 周杰倫白色
9。 大衛加芬克爾
10。 邁克摩根
11。 Vin的蒙特洛
12。 邁克堪
13。 約翰Ritskowitz
14。 埃里克馬爾德
15。 米格爾阿爾瓦雷斯
16。 肯強
17。 埃里克恩格爾
18。 凱爾塔利
19。 安東尼柯尼
20。 克萊頓梅克皮斯
21。 [#21被刪除,由於性能問題 - 下面的評論額外資源]。
22。 克里斯哈達德
23。 馬特馬歇爾

資源

24。 加里Bencivenga - Bencivenga已經退休,但他的自由訂閱 Bencivenga子彈
25。 加里阿爾貝 -阿爾貝今年早些時候去世(可能出售家族紋章,歷史,上帝和魔鬼),但他的家人保持寶庫他的信在線。 向他們學習。

26。 廣告測試方法由約翰卡普爾斯(第4版或更早版本)。
27。 Ogilvy的廣告
28。 科利爾信書,由羅伯特科利爾
29。 廣告周刊文案手冊由約瑟夫薩加曼
30。 如何寫一個好的廣告由Victor施瓦布
31。 在最終銷售函丹肯尼迪

有些名字和資源無疑是省略。

請幫助別人,加入到這個列表中,當你做一個評論。

http://mikeyounglaw.com/internet-lawyer/31-top-copywriting-resources-for-you/

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以前公司往往使用網頁來介紹自己

讓更多人知道他們的公司

但是網頁是個不具人性化的工具

網頁無法與公司客戶互動

現在~~~~

部落格變成了各大公司的新寵兒

但是很多人一定會問

"部落格真的可以幫助公司運作嗎??"

現在就告訴你為什麼一定要用部落格
1.          部落格是一個公司的形象,也就是公司的公關網站
2.          部落格提供了免費的市場調查
3.          部落格提供售後服務,增加客戶的滿意度
4.          是一種快速的方式加入客戶的討論,提供線索和見解或者接受反饋
5.          部落格將增加公司知名度和增加你主要網站的流量,尤其是對小公司影響更大
6.          部落格幫助公司內部運作更順暢
7.          部落格讓客戶更容易地找到他們想要或需要的信息和資源
8.          部落格讓你的職員了解你的想法,也讓公司更容易招聘到適合的人選
9.          部落格提供你試驗想法與產品的地方
10.      部落格讓你公司的曝光率提高
11.      部落格讓公司網站排名更容易
12.      部落格是公司呼籲傳媒的好地方
有經驗的公司一定馬上就了解到部落格對一個公司來說有多麼重要了吧

馬上行動喔!!!!!!!! 

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一個最常重複被提及寫出吸引人文案的原則是「給予好處」,而不只是提及「特色」。換句話說,要確認出產品和是服務中,每 
個特色所帶給潛在客戶的優先考量的利益,因為這些利益都將會促使潛在客戶購買。這個「給予好處」的原則總是會適用,除了 
有時它不適用。讓我們看看一些例外情況。 

假的利益


一個將「特色」包裝成「利益」的點子似乎是簡單的。但是,它通常是難以實踐。 
作者卻常常會以「假的利益」來做結尾。 
頂尖的文案大師 Clayton Makepeace 主張「假的利益」會損壞整個銷售文案,所以你必須確認是否它們在你的文章之中。他用 
下面的標題為例: 
自然地平衡血糖濃度 

這句話聽起來是有利的,不是嗎?而事實上,這個標題並沒有顯示出一個真實的利益。 

真實利益


Makepeace 建議使用他發明的「額頭碰撞法」來測試一下,對於讀者而言,你的文案是否真的有包含利益。換句話說,你是否曾 

經從深睡中醒來,碰一下你的額頭,然後大聲說出"啊~~~我需要自然地平衡一下我的血糖濃度!" 我想應該沒有。至少要讓人 

從他們的口袋中拿出錢來購買像這樣的「利益」是困難的。 

下面是 Makepeace 如何點出下面標題的真實利益: 

沒有真正想要平衡血糖濃度。但是,任何人都想要避免因為糖尿病而可能會有失明、感冒、失去知覺、臂痛、截肢、提早死亡等後果。


一個高危險群的人,將會想避免因糖尿病產生的不好併發症。這些才是產品所提供的「真實利益」 

如何找出真實利益


那麼,你要怎麼成功地從產品特色中找出真實利益呢?這裡有個可行的四個步驟: 
‧第一步,列出你的產品或服務的每個特色 
‧第二步,先問自己為什麼會是這此特色 
‧第三步,把這些特色和潛在客戶的需求做連結 
‧第四步,徹底地了解在情感上我們的產品提供給潛在客戶什麼 
讓我們看看一個虛構的 RSS Feed Reader 的產品特色: 

特色: 

「包含一個人工智慧演算法。」 

為什麼有這個特色呢? 


因為它增強了功能來讓使用者接受的資訊更加客製化 


這個特色對顧客有什麼好處: 

「當你在忙的時間,它讓一些你最常讀的東西在最前面。」 


情感上而言: 

「最新的訊息對你的生活和工作加分,不會讓你因為資訊超載而有壓力」 

達到情感上的訴求是最有效的銷售。但是商業觀點呢? 

什麼時候描述特色有效果


當產品是賣給企業或是技術人員時,有時候描述只描述產品特色就有效果。而訴諸情感只會惹惱他們。此外, 

不像是一般客戶(一般客戶通常是渴望產品勝過於需要產品)。公司以及身為科技人的買主經常只要 

一個可以解決問題或是完成任務的產品。對於這類買主,當你的產品特色評價是好的而且符合期望時, 

你甚至不須要去銷售。 

然而,有創新的特色,你仍然須要照著「如何找出真實利益」的四個步驟進行。像是「包含了人工智慧演算法」 

可能就足夠讓那些「Slashdot] 的讀者垂涎,但他仍然想知道這樣的演算法是怎麼運作並能為他做些什麼。 

所以,能為「客戶」帶來什麼利益?仍然是關鍵。 

對於公司買主而言,你應該從創新的特色中,強調能夠對公司盈虧有何利益。假如你能證明你的產品是個「英雄」 

,相較於目前的產品,因為使用你的客戶管理系統軟體可以替她的公司每年節省12萬元,那你就贏了。 

就算客戶在購買你的產品心理上不會有障礙,你仍然需要強力地去以詳細的資料來支持你的產品特色所承諾的 

利益。 

如何找出真實利益,以特色能輔助銷售


我們不像我們自己所想的那麼理性。大部分,我們都是用「感性」來做決定,然後才用理性來「證實」我們的決定。 
所以,首先協助右腦去創造渴望,然後再用「特色」和一些「事實資料」滿足右腦,那麼自然客戶就會掏出錢來。 

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作者花 了 2 個小時測試了大約 50 個 WordPress 主題,得出了下述結論,他的效率還是挺高的嘛。我看在 WP 主題中普遍存在的 SEO 問題不外乎這些,定義 Title 的方法,H1,H2, H3 標籤的使用和內容重複問題,都是老生常談的東西,只不過它以一個 SEO 專家的身份給出一份建議,供大家參考。我在 「SEO for WordPress 完全指南」 和 「定義文章標題,用 H1,H2 還是 H3」 兩篇文章中也提出過自己的觀點和看法,很多方面都還是一致的。 

在 WP 主題中普遍存在的 6 個 SEO 問題 

1、多次使用 H1 標籤,H1 在一個頁面中只應該出現一次,可以用來定義網站名稱。 
2、過度使用 H2 標籤,大部分 WordPress 主題在側邊欄中使用 H2 標籤,這將導致它在每頁出現近 10 次,它應該被用在次重要的標題上,例如文章標題。 
3、title 標籤的定義問題,很多主題的 title 標籤內容都這樣定義 「站點名稱 -> 分類 -> 文章標題」,由於文章標題中經常會包含一些重要的關鍵詞,那麼就應該把它放在最前面。 
4、側邊欄出現在內容之前,在 HTML 代碼中你應該把側邊欄代碼放在文章內容之後,不然它會淡化文章主體內容。(如果你想把側邊欄顯示在內容的左邊,可以用 CSS 來定位) 
5、評論部分標籤的使用,很多主題喜歡在評論部分使用 H1, H2, H3 標籤,這是一個巨大的錯誤,因為它會拉低了 H1, H2 的重要性。 
6、歸檔和分類頁面產生重複內容,如果在歸檔和分類頁設置為全文顯示,那麼將導致 Google 搜索結果中出現補充內容,最好設置為摘要顯示或者在頁頭加入 noindex。 

可以在 Firefox 的 「查看 - 頁面風格」 這裡選擇 「無風格」,查看沒有 CSS 的頁面效果。 

 那麼按照作者的思路,對 SEO 最友好的 WordPress 主題結構應該是這樣: 

 

<title>文章標題 - 網站名稱</title> 

<h1>主標題或網站名稱</h1> 

<div id="content"> 
<h2>文章標題</h2> 
<div>文章內容</div> 
<div id="comment">評論內容</div> 
</div> 

<div id="sidebar"> 
<h3>側邊欄目標題</h3> 
<ul><li>側邊內容</li></ul> 
</div> 

也可以參考作者自己的網站。 

data from http://www.osxcn.com/wordpress/common-seo-problems-in-wordpress-themes.html 

 

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「每週一、二,小朋友吃東西免費」,這個招牌講得很清楚了。這個招牌是立在我回家路上的墨西哥餐廳前面。這個招式叫做「提案」。「吃東西免費」並不是這個餐廳主要的提案(它是靠賣吃的賺錢)。但從它用了這招之後,它可能是在我的鎮裡第三受歡迎的墨西哥餐飲連鎖店。 

但是,每個禮拜一、二晚上,這家餐廳都會客滿。因為他們創造出一個誘人的「提案」,讓人們採取行動。「提案」是契約上的用語。提案是邀請你進入經濟或是任何關係的方式。而這個關係是基於雙方的承諾。像是:假如你給我錢、注意力、性、友情的話,那我就為你做這個。假如沒有接受邀請,那也沒有任何的約定或是關係產生。 

行銷大師 Mark Joyner說道:成功的大型企業之所以成功是建立在「無法拒絕的提案上」。提出一個無法拒絕的提案,表示你告訴人們想要聽的故事,而他們很自然地就做出反應。必須豐富這個故事並且完成提案。 

我們可以把提案歸為兩種:「主要的」和「促銷性的」。 

主要的提案:聯邦快遞


聯邦快遞是一個價值 27億美元的企業,假如聯邦快遞的創辦人及他們的子孫停止了企業,那麼公司的營運就無法再進一步。 

這家公司的誕生是來自一個耶魯大學生(也就是創辦人 Fred Smith)期末報告的點子,而因為這篇報告所用的都是一些普遍的知識,所以指導教授只給了C的成績。 

聯邦快遞在那時填補了一個巨大的需求,因為獨佔的美國郵政服務給予真正重要人士他們所無法接受的結果,這些人士主來自華爾街。所以 Fred 就用了一招 - 保證隔夜送達,賺取了華爾街的錢並且也提供了一個無法被人拒絕的提案。 

當聯邦快遞真正地做到隔夜送達,那他們唯一無法溝通、協調的就是「價格」這部份。假使價格不對,聯邦快遞的事業也不會一飛衝天;在早期,假如你所要求的是一個真正能夠在明天早上收到東西的服務,那價格就不是首要問題。

促銷性提案:達美樂比薩


Tom Monaghan 是在1960年買了單一的店面而開始進入比薩市場。 經營比薩是一門艱難的生意,因為比薩是菜單上唯一的產品,而經營在一個比較有人口規模的地區會有很多餐館可選擇。 

當 Monaghan正試著擴展生意時,他正面臨著接近破產和經銷權爭議的問題,而這些問題幾乎快擊敗「達美樂」還是一個促銷性點子改變了一切,將達美樂推向一個市場主流地位,並且站在一個非常有競爭力的地方:就是 - 30分鐘以內送達,否則免費。 

這個簡單的保證是「創新的」。而這個提案成功的秘密在於:叫餐的人已是疲勞的、飢餓的、時間緊湊的市民。哪一個情況比較安全呢 - 全鎮最好吃的比薩但是不知道什麼時候會送到 或是 半個小時內就會送到的比蕯,如果超過半小時還免費 

諷刺的是,在1993年達美樂因為交通訴訟而曾經停止這項提案。每天,仍有超過五十個國家一百萬人在吃達美蕯。 

給予提案吧!


看到許多公司及公司試著在網路上做生意,但卻不曾提供吸引人的提案,真是苦惱。因為你從未陳述過提案,所以沒有明顯的理由讓人們從擁擠的市場中選擇你的產品。 

許多網站猜想:訪客他們自己會還到產品明顯的價值。然而,價值是透過「提案」來溝通,而且這些提案必須是快速而且明顯的。想想你自己上網的習慣,問問你自己 - 我的目標顧客的上網習慣和我會有任何不一樣嗎? 

直效行銷文案中有句行話:一個「提案」就是「促使行動」。對部落客而言,希望讀者所採取的行動包括:訂閱部落格、將網站加入書籤、做出評論、對調查結果做出反應,並且利用你的資訊來倍增你銷售額的工具。 

假如你希望顧客採取行銷,開始給予一些提案吧!

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之前寫過Wordpress和Blogger比較的文章 [比較 1] [比較 2]。 

當時選Blogger的原因之一是因為可以改模板, 
但每換一個新的模板,widgets都要全部重來一次,還蠻累的,微調倒是不錯玩,目前套用的是一個很簡潔的模板,沒什麼必要的widgets都拿掉了。Wordpress最大的缺點是完全不能改模板,連CSS也動不了,但它預設的模板整體比Blogger好看很多,而且一直有在更新,不像Blogger的萬年模板。 

另一個原因是Blogger可以放JavaScript, 
我在Blogger用JavaScript,大都是因為Blogger缺乏一些幾本功能,加越多,速度越慢。而這些,Wordpress都有,根本無須用到JavaScript,在速度上明顯比Blogger快很多,大約只要1/2至1/3的時間。 

整體說來,就我的需求而言,目前我Blogger和Wordpress兩邊用到的功能差不多,在Blogger,大都要自己用JacaScript加,速度也因而變慢,而這些功能在Wordpress是預設的,不會托慢速度。 

目前仍然維持兩邊同時發文的狀態。 




 

Wordpress



Blogger


網頁速度 較快 加越多JavaScript,速度越慢,原本的速度跟Wordpress差不多,但在Blogger,很多功能都要透過JavaScript
後台速度 較慢 較快
後台語言 目前只有英文 支援中文
Pages 有,預設的 無,但可用posts代替
密碼保護文章 有,預設的 無,但可另外加語法
月曆 有,預設的 無,但可另外加
標籤雲 有,預設的 無,但可由標籤修改
最新文章、最新留言 有,預設的 無,但可用feed另外加
繼續閱讀 有,預設的 無,但可另外加
留言 留言時,留言區塊就在文章下方 留言時,會另外跑到獨立頁面,看不到原本部落格的模板,而是Blogger預設的留言時的模板
人氣統計 有,預設的;後台可看曲線圖、熱門文章、最高人氣、文章數、留言數、標籤數等,也有單篇文章各自的統計 無,但可另外加
「older posts」時的網址 網址有「page 2〞「page 3〞等區隔 網址都是首頁的網址
中文標題的網址 原本會有亂碼,但可在發文時於「Post Slug」自訂網址的英文名稱,這樣就沒有亂碼了 會以日期標示,沒有亂碼
首頁/社群 首頁會顯示熱門部落格、熱門文章等等,部落客之間互動較多 首頁的社群功能低,大多是部落客自己吸引有興趣的讀者來閱讀
功能更新 較多、較快;預設功能多 較少、較慢;預設功能少
編輯HTML 必須付費才可以 免費,幾乎無設限
加入JavaScript 不能 可以
預設模板 較多,較漂亮(個人認為) 較少,較醜;可套用網友提供的模板

 

 

 

Data from http://khaihiok.wordpress.com/2007/05/18/wordpress-vs-blogger/

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在自己的網址前面加上自己喜歡的圖片。這個方法很簡單只要到以下的網站 
,然後輸入你喜歡的圖片,它就會產生一個名為favicon.ico的圖片檔,只要把它下載,然後放到你的網站。並且在你的部落格的theme裡的head放入下列語法, 

<link rel=「shortcut icon」 href=「favicon.ico」> 

data from:http://anewaysblog.com/avicon.ico/ 

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我們了解文案中的每個元素都是為了讓第一個句子被閱讀,然後再讓讀繼續讀下去,一直到結論。我們也知道讓我們的用字越清楚、簡潔、簡單更能與讀者溝通。 
同時我們非常清楚的知道一個會「吸引人注意標題」的重要性。 
所以...接下來,我們要如何去組識我們剩下的內容讓它更有說服力呢? 
好的內容架構從來沒被明確地寫出來,但是具有說服力的文案一定是做對了什麼事以及包含了一些文章要素。不論是你正在撰寫一篇銷售頁、長篇的部落格文章或是用來宣傳的電子書,其內文的流暢度將會決定文章的有效性。 
以下是一些撰文的原則: 
‧首先,把焦點放在讀者身上 - 在文章前面給予一個重要的承諾(在標題以及第一個段落),以便讓讀者知道文章裡面有什麼是他所需要的。絕對不要讓讀者去懷疑為什麼他要花心力看你的文章 

‧每個段落都應該要有個主要陳述的概念(帶有些說服力)以及一個主要目的(像是去激怒讀者或是去反對一個觀點...等等),而這些落格是要用來支持你最主要的觀點及承諾。不要脫離主題,不要隨意地寫作,要聚焦。 
‧你的論點要相當的與眾不同,並確定有說出理由。一般的論點都沒有特定事實做為佐證所以導者讀者有所懷疑。 

‧呈現出大量有可信度的資料、統計數據、專家意見以及見證是很棒的。你必須是「權威的」,假若你還不是一個領域的專業,最好還是去多多做研究吧! 
‧建立可信度及權威性之後,確認一下你有再想想你最重要的人 - 讀者。還有什麼是他所要的?重新陳述並且承諾第一次最吸引讀者的「上釣點」 
‧提供報價。不論你正在銷售產品或是點子,你都必須做清楚的陳述以讓讀者接受。勇敢地並且堅定地提出你的報價,並且用你所說(承諾及好處」能免除讀者的風險 
‧綜合上述所說,再次回來你最初的承諾並呈現你如何去實踐它。 

以上所說都是撰寫具有說服力文案重要的元素。使用它們來當作你寫作的準則,你的文章將會有更好的效果。

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我對於最受歡迎的文章是「如何寫出有效、吸引人的標題」一點都不感到驚訝。每個撰寫文案者以及記者都知道有力標題的重要性,而這樣的認知已經傳遍了整個 
商業圈,所以商業圈中的人多多少少都算是一個撰寫文案者以及記者。 
除此之外,很多人仍然低估了標題有多重要。所以這裡提供一些指南協助你能寫出更棒的標題(並讓你知道你應該在撰寫標題上需要多麼的專注) 

撰寫標題的 50/50 法則 

根據一些最好的文案大師的意見,你應該花至少一半的時間去寫出一段有說服力的標題。所以假如你的一篇部落格文章對你的生意很重要的話,而你應該會希望人們讀它,那你就應該讓他們為你的標題著迷。 

廣告奇才 David Ogilvy 知道標題的威力,而且知道標題的好壞會決定讀者是否閱讀整篇廣告。他就曾經重寫了一個知名的汽車廣告標題 104次:「在時速60英哩之下,唯一你能夠聽到新的 Rolls Royce的聲音就是儀表板時鐘的滴答聲...」 

文案大師 Gene Schwartz常常花一整個禮拜在撰寫銷售文案的前五十個字 - 標題和第一個段落。這五十個字是任何具說服力的文案最重要的部分,而且撰寫它們很花時間,甚至連對大師來說也是一樣。 

標題的 80/20 法則 

下面是一些有趣的 

平均十個人有八個人會讀文章的標題,只有兩個人會讀標題以外的內容。這也就是標題威力,所以標題是決定整篇文章是否有效的關鍵。 

越好的標題,你越有機會能夠擊敗平均數(十個人只有兩個人讀全文)而且你的文章被大多數的人閱讀。 

撰寫一個好的標題無法保證你文章一定會成功。標題所傳遞的好處仍然必須和其內文所述一致。但是,可以確定的是你只有好的內容但是標題很普通的話,那麼註定不會有人閱讀。 


如何撰寫一個好的標題 

上次,我們看到了「不同的標題如何作用」。這次,我們看一下產生好文案的分析技巧。 

撰寫文案的教授者在 American Writer & Artists提出,標題應該要: 

1.對讀者是有用的 
2.提供他一個急迫性的感覺 
3.傳遞最主要的好處是多麼的獨一無二;以及 
4.做到以上所說,就是最棒的方法 

最近有一個巨星般的文案大師 Clayton Makepeace 說:當你在撰寫標題之前要問自己六個問題: 
1.你的標題值得讀者花時間閱讀嗎? 
2.加入什麼元素可以讓你的標題更可信、更令人好奇? 
3.你的標題是否能立即激發起讀者原來擁有的強力、想行動的感情? 
4.你的標題所說的是否能快速取得讀者的認同(讓他們點頭)? 
5.你的標題是否能為你創造利益? 
6.你是不是能夠增加一個令人好奇的字句在第一段之中?四、為什麼撰寫標題值得再次回顧

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為什麼撰寫標題值得再次回顧

我對於最受歡迎的文章是「如何寫出有效、吸引人的標題」一點都不感到驚訝。每個撰寫文案者以及記者都知道有力標題的重要性,而這樣的認知已經傳遍了整個 
商業圈,所以商業圈中的人多多少少都算是一個撰寫文案者以及記者。 
除此之外,很多人仍然低估了標題有多重要。所以這裡提供一些指南協助你能寫出更棒的標題(並讓你知道你應該在撰寫標題上需要多麼的專注) 

撰寫標題的 50/50 法則 

根據一些最好的文案大師的意見,你應該花至少一半的時間去寫出一段有說服力的標題。所以假如你的一篇部落格文章對你的生意很重要的話,而你應該會希望人們讀它,那你就應該讓他們為你的標題著迷。 

廣告奇才 David Ogilvy 知道標題的威力,而且知道標題的好壞會決定讀者是否閱讀整篇廣告。他就曾經重寫了一個知名的汽車廣告標題 104次:「在時速60英哩之下,唯一你能夠聽到新的 Rolls Royce的聲音就是儀表板時鐘的滴答聲...」 

文案大師 Gene Schwartz常常花一整個禮拜在撰寫銷售文案的前五十個字 - 標題和第一個段落。這五十個字是任何具說服力的文案最重要的部分,而且撰寫它們很花時間,甚至連對大師來說也是一樣。 

標題的 80/20 法則 

下面是一些有趣的 

平均十個人有八個人會讀文章的標題,只有兩個人會讀標題以外的內容。這也就是標題威力,所以標題是決定整篇文章是否有效的關鍵。 

越好的標題,你越有機會能夠擊敗平均數(十個人只有兩個人讀全文)而且你的文章被大多數的人閱讀。 

撰寫一個好的標題無法保證你文章一定會成功。標題所傳遞的好處仍然必須和其內文所述一致。但是,可以確定的是你只有好的內容但是標題很普通的話,那麼註定不會有人閱讀。 


如何撰寫一個好的標題 

上次,我們看到了「不同的標題如何作用」。這次,我們看一下產生好文案的分析技巧。 

撰寫文案的教授者在 American Writer & Artists提出,標題應該要: 

1.對讀者是有用的 
2.提供他一個急迫性的感覺 
3.傳遞最主要的好處是多麼的獨一無二;以及 
4.做到以上所說,就是最棒的方法 

最近有一個巨星般的文案大師 Clayton Makepeace 說:當你在撰寫標題之前要問自己六個問題: 
1.你的標題值得讀者花時間閱讀嗎? 
2.加入什麼元素可以讓你的標題更可信、更令人好奇? 
3.你的標題是否能立即激發起讀者原來擁有的強力、想行動的感情? 
4.你的標題所說的是否能快速取得讀者的認同(讓他們點頭)? 
5.你的標題是否能為你創造利益? 
6.你是不是能夠增加一個令人好奇的字句在第一段之中?四、為什麼撰寫標題值得再次回顧

 

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語:北京時間6月25日, 根據博客搜索引擎Technorati公佈的最新數據,截至今年4月,全球共有7000萬個博客,平均每天新增12萬個。隨著博客數量高速增長,博客的整 體質量自然有所下降,良莠不齊的現象更加突出。為了幫助讀者更快地找到優秀博客,《PC World》評出了100個最值得推薦的博客。 

科技新聞: 

1.Slashdot(slashdot.org/) 

2.Engadget(www.engadget.com/) 

3.Gizmodo(www.gizmodo.com/) 

4.TechCrunch(www.techcrunch.com/) 

5.Ars Journals(arstechnica.com/journals.ars) 

6.ReadWriteWeb(www.readwriteweb.com/) 

7.Scobleizer(www.scobleizer.com/) 

更多科技新聞: 

8.Epicenter(blog.wired.com/business/) 

9.GigaOM(www.gigaom.com/) 

10.Valleywag(www.valleywag.com/) 

11.Good Morning Silicon Valley(www.svextra.com/blogs/gmsv/) 

12.Scripting News(scripting.com/) 

13.Download Squad(www.downloadsquad.com/) 



14.CNet's Technology &Politics Blog(news.com.com/8300-10784_3-7.html?categoryId=9702222) 

16.TechBlog(blogs.chron.com/techblog/) 

17.Tech_Space(blogs.usatoday.com/techspace/) 

18.Pogue's Posts(pogue.blogs.nytimes.com/) 

19.Robert X. Cringely(weblog.infoworld.com/robertxcringely/) 

20.Scott Rosenberg's Wordyard(www.wordyard.com/) 

21.Rahul Sood(www.rahulsood.com/) 

專業科技網站: 

22.Searchblog(www.battellemedia.com) 

23.Asa Dotzler(weblogs.mozillazine.org/asa/) 

24.Bruce Schneier(www.schneier.com/blog/) 

25.Security Fix(blog.washingtonpost.com/securityfix/) 

26.SunbeltBlog(sunbeltblog.blogspot.com/) 

27.GeekSugar(geeksugar.com/) 

28.Retro Thing(www.retrothing.com/) 

29.Tivo Blog(tivoblog.com/) 

30.Treonauts(www.treonauts.com/) 

31.Webware(www.webware.com/) 

32.Wi-Fi Networking News(www.wifinetnews.com/) 

33.Photo Matt(photomatt.net/) 

34.GPS Magazine(www.gpsmagazine.com/) 

巨人觀察: 

35.Microsoft Watch(www.microsoft-watch.com/) 

36.All About Microsoft(blogs.zdnet.com/microsoft/) 

37.Ed Bott's Windows Expertise(www.edbott.com/weblog/index.php) 

38.AppleInsider(www.appleinsider.com/) 

39.The Unofficial Apple Weblog(www.tuaw.com/) 

40.Daring Fireball(daringfireball.net/) 

41.MacUser(www.macuser.com/) 

企業博客: 

42.The Official Google Blog(googleblog.blogspot.com/) 

43.Matt Cutts(www.mattcutts.com/blog/) 

44.Channel 9(channel9.msdn.com/) 

45.GM FastLane(fastlane.gmblogs.com/) 

政治和商業: 

46.PolicyBeta(blog.cdt.org/) 

47.Instapundit.com(www.instapundit.com/) 

48.Bloggingheads.tv(bloggingheads.tv/) 

49.Danger Room(blog.wired.com/defense/) 

50.Political Punch(blogs.abcnews.com/politicalpunch/) 

51.Iraq the Model(iraqthemodel.blogspot.com/) 

52.Wonkette(www.wonkette.com/) 

53.AtlanticBlog(www.atlanticblog.com/) 

54.Kausfiles(www.slate.com/id/2168675/) 

55.Seth Godin(sethgodin.typepad.com/) 

56.Lessig Blog(www.lessig.org/blog/) 

57.James Fallows(www.jamesfallows.com/) 

58.Daily Kos(www.dailykos.com/) 

59.The Huffington Post(www.huffingtonpost.com/) 

媒體博客: 

60.BuzzMachine(www.buzzmachine.com/) 

61.MediaShift(www.pbs.org/mediashift/) 

62.PaidContent.org(www.paidcontent.org/) 

63.Romenesko(www.poynter.org/column.asp?id=45) 

64.Disinformation(www.disinfo.com/site/) 

藝術和文化: 

65.Cartoon Brew(www.cartoonbrew.com/) 

66.Laughing Squid(laughingsquid.com/) 

67.Gawker(www.gawker.com/) 

68.Defamer(www.defamer.com/) 

69.What Would Tyler Durden Do(www.wwtdd.com/) 

70.News From Me(www.newsfromme.com/) 

72.Reality Blurred(www.realityblurred.com/realitytv/) 

73.TVgasm(www.tvgasm.com/) 

74.Boing Boing(www.boingboing.net/) 

75.Barenaked Ladies(www.bnlblog.com/) 

76.Rain of Bastards(rainofbastards.livejournal.com/) 

77.Create Digital Music(www.createdigitalmusic.com) 

78.Music Thing(musicthing.blogspot.com) 

79.Joystiq(www.joystiq.com/) 

80.Kotaku(www.kotaku.com/) 

81.Mental Floss(www.mentalfloss.com/) 

生活方式和業餘愛好: 

83.Daddytypes.com(www.daddytypes.com/) 

84.Lifehacker(www.lifehacker.com/) 

85.43 Folders(www.43folders.com/) 

86.YumSugar(www.yumsugar.com/) 

87.Slashfood(www.slashfood.com/) 

88.FabSugar(fabsugar.com/) 

89.Go Fug Yourself(fabsugar.com/) 

90.Autoblog(www.autoblog.com/) 

91.38Pitches(www.38pitches.com) 

92.The Map Room(www.mcwetboy.net/maproom/) 

個性: 

93.Dynamist(www.dynamist.com/weblog/) 

94.Chris Pirillo(chris.pirillo.com/) 

95.Kottke.org(www.kottke.org/) 

96.Blog Maverick(www.blogmaverick.com/) 

趣事和奇聞: 

97. Cute Overload(www.cuteoverload.com/) 

98. I Can Has Cheezburger(www.ICanHasCheezburger.com) 

99. Fake Steve Jobs(fakesteve.blogspot.com/) 

100. WaiWai(mdn.mainichi-msn.co.jp/waiwai/)

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#1縮小範圍將注意力集中在你最可能解決的問題上,這是最有效率的工作。大部分的公司在開始創業的時候都做了太多煩瑣的事情,這樣只會使你的生活變得更加的煩 瑣,變成另一個像我一樣過著煩瑣生活的人,將注意力集中在處理一些小事情上有許多的好處——這樣你就沒有那麼多的工作去做,你可以將你手頭上的事情做到最 好。小事情就像是一個微型世界。實際上,當他們放大時,它所蘊涵的總是比你想像中的要多的多。當你集中注意力的時候,你可以更好的定位和推銷你自己。在合 作和需求方面就不會有那麼大的衝突,這樣你的工作就會更有邏輯,你可以更加專注的工作,但是總有事情讓你無法集中注意力更好的工作。我想這是來自於對瑣事 的恐懼。只要你記住:如果你想要將#1作為你的目標,那你的目標就太小了,你要擴大你要追求的範圍——這樣你也可以更好的實現你的目標。 

#2:與眾不同 

總是有許多想法。有很多的人在思考——甚至為他們所思考的事情而奮鬥著,或許你也做著同樣的事情。這其中的一個例子就是谷歌。要實現自己的目標,但 是如何實現呢?首先你要知道如果你對這件事情沒有足夠的興趣的話,你就會陷入死角中。從某種意義上說,競爭實際上是很有好處的——特別是在開發新市場方 面。第二,見#1——專家總是能夠避免一些常見的錯誤。第三,可以考慮做些並不被人注意的事業,許多獲得成功的公司,如前面所提到的大G 公司就是一個例子——他們所從事的行業被其他人認為沒有什麼發展的前景,但他們卻在該領域中做的很好,使得該行業再次得到發展。還有呢?取一個好的,並不 常見的名字。當然,說的容易做的難。但是公司名字最普遍存在的問題就是過多的描述,使得公司的名字很難與其他公司的名字區別開來。有幾家公司用他們自己公 司的名字來命名他們公司的「博客」,公司RSS瀏覽器,公司廣播「信息」或者「職員」的呢?在這方面,很少有做的很好的公司。 

#3:隨意點 

現在我們來談一談所謂的「輕鬆網」(以及輕鬆創新的信息)。這類型的網頁要比興趣愛好網和專業網站的範圍大得多了。為什麼呢?因為人們需要活力,而 且現在人們的生活離不開寬帶。如果你真的想成功在家創業的話,那麼就要為社會提供人們需要的服務,實際上,幫助人們日常生活並不需要你付出很多的代價或者 是身份上的改變。Flickr可以幫助個人在公眾中進行宣傳,這樣的宣傳方式也許是他們從未想過的。個人宣傳廣告——人們只需要分享他們同朋友或者佳人在一起的相片。一些很輕鬆隨意的活動,輕鬆愉快的遊戲是再好不過的了。Skype(網絡電話)可以幫助你進行隨意的交談。 



#4:吹毛求疵 

另一個長期存在的商業規則,而且適用於一切你需要面對的問題: 個人性格,僱員,投資者,合作者,輿論機會。創業者通常太急於把自己的想法強加入到別人和創業想法中去。如果事情的發展沒有你想像中那麼順利的話,你需要 耐心的等待。錯誤的消極總是比錯誤的積極要好的多了。谷歌公司的一個強勢——對外界的不利消息——他們敢於對機遇,容易賺到的錢,有潛力的員工和要實現的 交易說不。 

#5:以用戶為中心 

用戶是一切,這是已經得到證明的。但是在這個方面上,它總是被 人忽視,不受到人們的重視及投資。如果你對用戶不瞭解,沒有將用戶做為你產品的設計中心,你就要對這方面進行更多的學習和研究。僱傭那些有這方面知識的專 業人士來幫助你,認真的思考如何以用戶為中心,讓這做為你公司發展的根本方向。讓你的公司朝著這個方向發展,這比你不斷的修改公司的發展目標要實際的多 了。Ajax的一個關鍵就是要讓更多的人關注他們的網站,他們不僅僅將他們網絡的發展放在性感方面。標籤可以使事物更好的歸類和尋找,或許這對你來說並不 實用。 API 就是以此作為他們的發展方向的,這樣開發者就可以為用戶提供更多的使用價值,而不僅僅對這方面的專業者有幫助。不要因科技或者是博客之類的東西影響了你下 一個追求的特性。以用戶為中心,這永遠是對的。 

#6:要以自我為中心好的產品總是為了滿足他們自身的需要而研製的。創造一些你需要的東西。成為你自己產品的使用者。通過你自身的需要對產品加以改進。(但是在涉及到可 用性的時候,不要把你自己當成是的產品的唯一用戶。以自我為中心需要注意的另一個方面就是不要以你的用戶或者是為了使你公司的產品更好為代價同其他的大公 司合作。當你還只是小公司而其他公司是大公司時,所有的事情都很難說,見#4。 

#7:多點野心 

有選擇是最好的。有更大野心的最好的途徑就是要有資金來源。當某一樁交易值得你去做的時候,放下其他的事情,利用你公司一切可以利用的資源集中精力 完成這筆生意。換句話說,在你的產品中設計一些可以讓你獲利的東西,在六個月內獲取利潤(可以通過PayPal來實現)。正確的收費會幫助你實現效益增 長,而不是阻礙效益的實現,因為這時你可以引起市場消費的慾望。更重要的是,如果你手中擁有更多可以支配的錢後在下一輪的集資和收購談判中你就可以處在有 利的地位。實際上,你可以考慮一下你是否真的需要有一個免費的助手。通過 TypePad途徑——在市場中佔有一個高定位——在適當的市場中設置正確的營銷模式。少支出,不需要考慮過多的瑣事,不要浪費,就是高利潤。 

#8:小,小,小 

在網上創業是很明智的選擇,因為它比其他的創業途徑需要的成本更小,difficulty of IPOs和那些有遠見的人都更願意組成一個小團隊來 做一些有創新的事情,收穫就是你可能獲得成功的結果。當你的事業規模較小的時候想要獲得收穫是比較容易的。如果你創業時預算的收穫比較小,這更容易實現。 將預算估的低一點,因為你在投入新的產品也不會消耗你很多的錢(特別是你經營範圍很小的時候)。還有一些可利用的技術可以幫助你,這些方法可以幫助你減少 你相關的開支——員工管理服務管理網絡應用或者是Elance。 

#9:靈活 

你知道嗎,那些老人認為從加利福尼亞飛往夏威夷的飛機墜落的幾率為99%——但是他們是對的嗎?這對於成功創業來說也是一樣的——除非他們原本想要 進軍阿拉斯加。許多面臨倒閉的泡末網絡最終還是獲得成功的原因就在於,在他們徹底失敗之前,他們可以在原有的計劃上及時的調整和改變他們的計劃。Pyra 計劃要開發一個工程管理應用的程序,不是部落客。Flickr公司正在設計一個遊戲。Ebay打算銷售拍賣軟件。最初的計劃通常都是錯誤的。這就是為什麼用瀑布式方法Waterfall Approach,漸進的、反覆式流程)來開發軟件是過時的。同樣的道理也適用於創立公司。 



#10:保持平衡 

沒有因勞累而模糊的眼睛,吃垃圾食物,缺乏睡眠靠喝咖啡度日,每天都要承受巨大壓力的夜晚還是創業者應有的夜晚 嗎。回答是:工作是最重要的。是的,高度的敬業精神是需要的。而且有時候你需要面對大量令你痛苦的工作。但是情況也不總是如此。你的身體和大腦需要平衡, 這樣你才可以更好的工作。如果你沒有好的身體的

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Email電子行銷的未來趨勢行銷10大絕招 

因為Email行銷具有強大的影響力,所以使得許多不肖業者大量的利用Email,去散發許多未經消費者同意的廣告信,也就是俗稱的「垃圾信(Spam Mail)」,這樣的電子郵件不但不具行銷效果,反而會使消費者反感,也因此目前消費者 

對於「廣告信」普遍存在負面的印象。 



那到底該如何運用Email行銷,才能發揮它最大的效益?在這裡特別列出以下10大法則,讓您在Email行銷上更無往不利: 

(1).找出信件被退信的原因 
在寄出的電子郵件中,大約會有5~30%的信件會被退信,其中可能的原因有:帳號錯誤、網域錯誤、IP遭ISP業者封鎖 

等等原因,這些原因都應該要明確的找出來,才能針對錯誤加以改進,增進電子郵件發送成功的機率。 

(2).附上專屬服務人員電話 
在電子郵件寄出以前,一定要附上專屬服務人員的基本資料,例如:姓名、電話等等,可讓客戶無形中感到一直有專人在為他服務,忠誠度將大大提昇。 

(3).把握可取得電子郵件的機會 
每個客戶的電子郵件帳號都蘊含著無限的商機,因此只要有機會取得一定要好好把握,例如:利用免費加入會員送大獎的方式,吸引會員註冊進而得到電子郵件帳號、不定期舉辦研討會讓會員註冊參加等等,都是很好的方式。 


(4).善用定期寄信的機會 
企業常常會定期寄信給客戶保持連絡,所以也別忘了在信裡面附上最新產品訊息、促銷訊息、最新活動訊息等等。 

(5).避免重覆行銷廣告 
若促銷媒體包含:平面雜誌、報紙、電視、電子郵件等等,則應該要擇一種方式來對同一個客戶發送,避免同一客戶同時收到許多相同的廣告訊息,而產生排斥心理 

(6).調查客戶喜好,寄發個人專屬的電子報 
利用線上問卷調查、線上行為分析等方式,調查各個客戶的專屬喜好,並依照個別的喜好,來寄發個別客戶所喜好的電子報。 

(7).讓客戶感受到人情味 
若碰到特定假日或客戶生日等,都別忘了寄上一封節慶祝賀卡或生日卡等,這樣一個小小的舉動都可讓客戶備感溫馨。 

(8).客戶點選分析 
寄發一封帶有廣告意味的電子報後,最好可在背後滲入點選連結的統計分析,可讓企業行銷人員快速掌握到客戶的艀n及產品的行銷效益。 

(9).完善的審核機制 
今天企業內部可能會做電子Email行銷的人很多個,例如:行銷單位、業務單位、客服單位等都會有人想發電子報給客戶,但若有加上「審核」機制,讓各單位要發送前都能經過特定人員的審核批准後再發送,將有助於企業品 

質的穩固,將可預防許多未知的錯誤發生。 

(10).預算的控制 
電子行銷目前最受歡迎的為:Email行銷、FAX傳真、SMS簡訊,其中傳真及簡訊都是需要費用的,若今天發送量很大時,這些行銷費用也很可觀,所以適時的 與以管控,將可降低許多企業無謂資源的浪費及品質的控管。 



電子行銷的未來趨勢 

既然Email行銷有這麼多的優點,那到底它未來的走向會如何呢?還會有別種更好的電子行銷方式會勝過Email行銷嗎? 

以下特地列出幾點目前的現況來反應出未來的趨勢: 

(1).免費信箱大容量已成趨勢 

隨著2004年Google正式推出號稱1G超大容量的Gmail免費電子信箱之後,各大網路業者如MSN.com、Yahoo、Hotmail等業 者莫不集起追隨,所以也可預見未來使用電子信箱的人,只會有增無減,相對的在Email行銷上也有很大的助益,所以在未來Email也一定還是會在網路上 保持著高密度的網友使用功能。 

(2).行動運算的進步及3G的到來 

由於行動設備如手機、PDA的運算及圖形能力進步神速,只要再加上未來3G的來臨與普及,到時人手一機都可隨時上網收發Email,將會使得人們與Email之間的黏性日益增加,也使得到時Email行銷更能即時的送到使用者手上。 

未來與過去一樣的是,大型媒體會依舊擁有資源,運用大量資源創造豐富的內容,來引消費者。但在大媒體之下,小眾媒體依舊有生存的空間,由於寬頻的普及,只要好好運用電子行銷策略,一樣可以讓您在這激烈的商場競爭中脫 穎而出。 

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他的出處是這篇《10 Reasons Readers Don’t Leave Comments》,作者列舉了10條部落格讀者不願發表評論的原因。寫得真是非常好,在此和大家一起分享。

  1. 你已經寫的這麼詳盡細緻、面面俱到,除了「寫的真好」、「頂」之外,我想不出來還能寫些什麼。
    我覺得這麼寫有點傻、有點無聊,還是走吧。

     

  2. 你的文章有些東西我不太明白,我得先消化一下。
    跟上一條類似,我不想不懂裝懂丟人現眼,所以閃先。

     

  3. 我正準備評論,忽然注意到你只跟少數很熟的朋友回覆。
    我不想大庭廣眾之下當電燈泡。(沒人搭理的感覺,好慘~)

     

  4. 給你評論的人喜歡爭、論、辯、駁,我沒興趣。
    我覺得自己很難殺出一條血路。(還是省點力氣吧)

     

  5. 你很少回覆別人。
    (那麼,有90%的可能你也不回覆我)因此我寫了也是白寫。

     

  6. 你的文風很奇怪,而我沒那麼怪。
    (所以,拜拜了。)

     

  7. 我非常欣賞你的文章,但我很累(或者很忙,或者其他)……
    (這次就算了)下次來的時候再說吧。

     

  8. 在文章的結尾,你拋出一個問題:「你對『宇宙大爆炸』理論有什麼高見?」
    這問題把我砸暈了。一時半會兒說不清楚,我也沒那閒工夫啊。

     

  9. 你設下一道圍牆,非讓我登錄才能評論。
    我的用戶名和密碼已經夠多了,而你還讓我再加一個。(本部落格可沒有啊~)

     

  10. 你的文章內容既不新鮮,也不生動,我不覺得是你自己寫的。
    我好像在另外十幾篇blog上看過一模一樣的內容。如果非讓我評論,我就忍不住要批評你了。(年輕人,轉貼不好啊?)

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