發想創意行銷

構思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業的朋友夢寐以求的事，但不少人都認為好的廣告文案「可遇不可求」，將創意神秘化。實際寫好一篇文案並非有想像得那般高深莫測，任然有很多訣竅可循。
　　▲1、首先你要先消化產品與市調的資料，然後你用不要超過20-30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。
　　▲2、緊接著你要問自己：我應該向我的消費者承諾什麼？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。「讓你美麗」的承諾不如「消除你臉上的色斑」及「讓皮膚變得潔白、有光澤」來的有力，「為你省錢」不如「讓你省下10元錢」來得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什麼有保證在文案中要考慮清楚。
　　▲3、有了這兩點，你就可以確定一個核心創意，也叫大點子、大創意（big idea）。這個核心創意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創性，可以震醒許多漠不關心，漠然視之的消費者，這一點我在後面談創意方法還會談到。 
　　例如，我們為奧林蒸餾水確定的核心創意是「有渴望，就喝奧林」，圍繞著人的種種「渴望」以及「口渴」的種種情景展開系列廣告，轟動一時。為「紅常青羊胎素」這一美容保健品所確定的大創意是「紅常青，為女人除不平」，「不平」指臉上的「皺紋、斑斑痘痘」，又指心中的不平、怨言，展開的系列廣告也頗引人注意。
　　▲4、 每一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70-90%，標題的創意請把握三個基本點：
　　（1） 故事性：標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內文，例如《意想不到，一部賽車開進了廚房》這是我們為火王97新款燃器爐「賽車一族」創意的廣告，將「賽車」開進「廚房」產生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。
　　還有《誰是「受害者」》、《我是「受害者」》為綠卡鱉精創意的逆向訴求廣告，創造了很高的閱讀率。
　　以下標題都相當有故事性：
　　《「舒味思」的人來到了本地……》（奧格威為舒味思飲料作的廣告）
　　《一個美麗的女人背後兩個男人》（採納為吾老七口服液所作的廣告）
　　《為什麼要炒我的魷魚？》（採納為寬飛仿生被所作的廣告）
　　《一封寄給戰「痘」者的特快專遞》（採納為益生堂三蛇膽所作的廣告）
　　《這家公司突然宣佈倒閉》（採納為奧林蒸餾水所創意的「渴望成功篇」）
　　（2）新奇性
　　一個可以引發人們好奇心的廣告會吸引很多來閱讀人。廣告標題一定要有新奇性，我們為益生堂三蛇膽創意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作「表面文章」？》、《上火啦》、《戰「痘」的青春》，為佳百娜紅葡萄酒創意的《今晚，你準備「親吻」佳百娜嗎？》、《佳百娜五歲了，尚未開封》、《咦，怎麼少了一個人？噢，他被佳百娜「迷」住了》，為一致全家福創意的《今天請倒過來看廣告——一致全家福到了！》。採納自己的形象廣告《老虎能飛起來嗎》、《一個老總為何需要兩個腦袋？》等等廣告都比較符合新奇性的特點。
　　（3）新聞性
　　大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。採納公司為寬飛仿生被所作的創意《獨家披露被子裡的新聞》，為海南啤酒創意的《海南將要「桶」獲膨脹》、《海南今年夏天可能要降「溫」》，為古方三蛇膽創意的《可以全面停「火」了》，為益生堂三蛇膽創意的《從深圳開來的戰「痘」特快已抵達本市》，為吾老七口服液創意的《這三個尋常女人引起全城女性關注》、《曝光面子「醜聞」》，為金湯減肥沖劑創意的《深圳女人可以「瘦下來」嗎？》等廣告都取得了很好的效果。
　　為寫好一則廣告，在動手寫正文之前，請務必寫十五個以上的標題，然後從中選出一個滿意的。
　　▲5、以上談了標題創意的三個特點，下面主要談談創意的一些方法。
　　（1） 擬人化
　　當把產品擬人化之後，一般都會有好的創意。採納為三點摩絲創意的廣告《你的頭髮在生氣？》，為千仟玉手足柔嫩劑創意的廣告《北京人，誰的手足在哭泣？》，為視力1+1眼睛營養液創意的廣告《別讓我一輩子「嫁」給它》（我是眼睛，它是眼鏡）。為天人防盜鎖創意的《結婚》、《離婚》篇，為火王燃氣爐創意的《我天生一肚子火氣》等等，都運用了擬人的手法，相當生動。
　　（2） 逆向思維
　　別人總是說自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響，別人說「紅」，你說「黑」就往往出人意料。威謙巴克公司為艾維斯出租車創意的《在出租車行業裡，艾維斯是第二位的》就令人震動。採納在許多廣告中運用逆向思維，房地產都喜歡說自己在「黃金地段」，我們為一個房地產做得廣告說它在「白銀地段」訴求它「升值有潛力」，為另一個房地產廣告創意的《我喜歡挑剔的買房人》，為藍旗襯衣做得《一件不合格的襯衣》，為三蛇膽創意的《另外的80萬粒您吃不到》，為金湯創意的《請別相信100%有效》，為吾老七創意的《女人的年齡可以「撒謊」》等等。
　　（3）情景想像
　　許多廣告要借助生活中熟悉的場景想像。例如 們為一致全家創意的《歸心似箭》篇、《刮目相看》篇，為益生堂創意的《你準備送我什麼》、《年輕人火氣不要太大》、《這一回，別烤「糊」了》，為天健花園創意的《這裡看來需要開一家寵物店》都是描摩出返鄉、回家、男女談戀愛時的對話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開的創意，非常富有人情味。
　　（4） 借助熱點話題、新聞
　　在《水滸傳》最火爆的時候，採納為古方三蛇膽創意出《孫二娘篇》、《對付上火、長痘怎能心太軟？》，「心太軟」是特別流行的歌，兩個最紅的流行物拼在古方三蛇膽的廣告中，廣告效果自然非同凡響。在深圳進行如火如荼的掃毒、掃黃運動時，我們推出了三蛇膽的《掃毒滅瘡》篇廣告引起格外關注。中華豆腐在台灣借母親節推出的《中華慈母心，中華豆腐心》亦妙不可言，我們為一致藥店在三·八節推出的《三·八節男人一致行動》的廣告都相當有影響力。
　　（5）利用比喻、象徵、聯想等手法
　　將某一特點與某一物象或其他事物相比或產生聯想，往往會出現比較驚人的效果。比如我們把「哇哇亂叫的汽車電子防盜鎖」比喻為「貓」，廣告標題就是《貓能救你的車嗎？》，佳百娜紅酒的廣告標題《來自煙台的「美妙女郎」——佳百娜》，天健花園我們用名著、名畫來比喻建築力作，彌足珍貴，洗面奶除痘被比喻成「用碾子磨面又慢又煩」等等。
聯想對創意出好文案也很有幫助，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。台灣黑松飲料，「黑松就是快樂」，讓人將黑松與快樂聯繫在一起。
　　（6） 運用感歎語氣來創意，比如用「果然」、「可惡」、「親愛的」等均很吸引人。
　　（7） 運用版面創意，我們為益生堂三蛇膽、天健花園創意豎版廣告相當特別。
　　（8） 借助熟悉感。
　　（9） 借助寵物、美女與寶寶。
　　篇幅所限，不一一舉例。
　　▲6、一篇好的文案內文，最主要的是講事實，而不是裝腔作勢；賦予親切感，注入真實的感情。
　　講事實，最經典的就是奧格威創意的《當勞斯萊斯行每小時60公里時，車內最大的噪音來自電子儀表》，文案列舉了大量的事實，異常令人興奮。廣告內文一定忌諱空洞的說教，要告訴消費者一些非常實在、具體的數字。
　　賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字裡行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質會帶入產品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產品。
　　用真實的情感去寫，感動自己的文字一定也會打動其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親自經歷，令不少人為之動容。
　　▲7、好的廣告文案直接向目標人群打招呼。你的目標消費群是女性，最好在文案中出現女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現「媽媽」，如果是男士，就出現「男人」這一字眼。
　　▲8、好的廣告文案太長，好的廣告文案不一定就短文案。許多人錯誤地認為沒有人會去讀長文案，而事實上，一個寫得引人入勝地長文案也會吸引很多的讀者，我為益生堂三蛇膽寫的一篇廣告文案《益生堂打破神話》，全文共計5000字，收到了上萬封消費者的咨詢來信。我為綠卡鱉精寫的《2000畝鱉園的真相》，全文1500字，反響亦很好。如果一個產品它用短文案能表達清楚，那就短，如果用長文案寫得會更生動有力，促銷力更強那就用長文案。
　　▲9、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸引力，在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。
　　▲10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結合起來寫會更加生動。我們為西藏產品藏王寶所作的廣告《藏族朋友向無錫人「送寶」來了！》，同時結合在廣場的贈送活動，效果就不同凡響。
　　▲11、要寫好一篇文案，腦子裡必須有足夠的畫面和參考資料。我學習奧格威和李奧貝納，有一個本子，記錄下非常好的創意，當自己思路枯竭時，會打開這些「百寶箱」看看。我經常花業餘時間去剪報，剪下一個好的廣告以及非常棒的新聞標題以備選。我寫文章時順便連插圖一起想，這樣你就可以和設計師進行良性溝通了。
　　▲12、切忌用很生僻的字。你要把讀廣告人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創意所感動而不肯放棄，你要想想如果你的對面坐著一個初中文化的婦女，你可以和她「之乎者也」嗎？
以下字眼可以常用無妨：免費、親愛的、尊敬的、省錢的、驚人的、公佈、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、秘密、真相、底細、某年某月某日、今天、明天、後天等等，還有多用問句、多用動詞、多用感歎句，語言要有起伏、韻律、文風要流暢，少用「因為、所以、不僅、而且」等虛詞。
　　▲14、如果產品有一些數據非常有用，就用這些數據作標題。例如《一個名字，十二年心血》（康達爾形象廣告）
　　▲15、你要學會新聞編輯的本領
　　（1） 學會剪輯，能從大堆文字裡剪輯出最精煉的幾句。
　　（2） 會編排，平面廣告最講究閱讀率，好的編輯和版面編排的就格外引人注意。
　　（3） 能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。
　　▲16、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫真實，語言十分貼切才令人信服。
　　▲17、堅持一個廣告中就集中說一點。簡單、單純的承諾，說的點過多，容易讓消費者遺忘甚至搞不清楚。
　　若您能長期堅持以上原則，沒多久，一定會讀到您寫的精彩文案。

http://www.yeeyan.org/?from_com

http://www.cuteway.net/link.html

一兩個禮拜前，因為朋友推薦的關係，開始接觸女王的部落格，然後發現了九月份這一系列的活動，因此看到了Vista 2.0、遨遊天地任我行DearJohn's Blog、愛麗絲夢遊部落格仙境，等幾位我一直有在閱讀部落格文章的網路名人們要聯手一起講，"行銷：「你好，這是我的Blog！」部落格=現代人的新名片！" 這樣的一個主題，剛好是我還蠻有興趣的話題，因此毫不考慮的決定要參加，也邀請了好朋友阿皮仔一起參加。 

真的很高興的可以參加這場講座，三位部落客也把行銷的部落格所該注意、用心的問題一一道破，讓我覺得真的是不虛此行。在這邊也稍微整理一下幾個自己參加這場講座所記錄到了一些小筆記。 

剛開始要注意的是? 

從部落格的無到有，剛開始要建立部落格之時，要想清楚，您建立部落格的目的是什麼?是目的在商業、非商業， 
為的是營利，為的是分享的樂趣，還是為了想經營屬於自己的品牌。 

經營部落格的主題是什麼? 

因為透過主題， 
第一你可以知道你所要面對的目標使用者(Target User、Target Reader)是什麼樣的族群。 
第二你可以知道你所要經營的關鍵字(Keyword)是什麼!透過經營關鍵字您可以帶來，吸引您原本所想要規劃的目標使用者、讀者。 
第三是可以規劃出屬於自己的部落格主題的更細的分類。 

經營的態度是什麼? 

今天這一個小時的講座中，三位部落客們一直提到一個關鍵，我想這是屬於經營的態度，您在經營一個部落格時，一定要注意的是你的誠信，你讓讀者感受到的信任感，有時候在撰寫某些有利益關係的主題時，甚至應該做到資訊的揭露，要深深的去注意、去感受讀者對於自己部落格的感受，站在讀者的觀點去想每篇文章帶給讀者的感受為何!你所經營的部落格就好像你建立的品牌，你給讀者的感受，就好像你的品牌形象。 

經營的方法是什麼? 

首先是文章的分類要夠明確而不雜亂，要讓使用者可以容易的找到自己想要閱讀的文章，也可以在文章的標題上加上分類屬性名稱來方便辨識，或者是在撰寫時加上所屬的關鍵字，讓搜尋引擎對於這些關鍵字可以輕易的搜尋到。如果可以用Tag標籤的方式標記自己的文章，也是一個不錯的方法。 

接著是盡可能的讓自己文章的產出有一定的頻率，如每三天一篇、每個禮拜一篇兩篇，固定的頻率可以讓讀者知道在什麼時候可以有新的文章閱讀，講座中所建議的頻率是每個禮拜至少一篇。 

盡可能的讓自己部落格的版面易於閱讀，讓使用者可以不受到太大的刺激，如五顏六色的版型，還有就是不要太常更換版面，有時候版面就好像自己的形象識別，如果太常更換版面，容易造成使用者無法記憶對於這個部落格的印象。 

建立自己的特色，以美食旅遊部落格來說，現在有那麼多的美食旅遊屬性的部落格，可能同樣的一個景點，就已經有好多不同的部落客寫出同樣的主題，那該怎麼樣的經營呢? 那就是建立自己的特色，舉例來說，同樣主題的遊記、食記，不同的表達方式，讀者所感受到的感情也會不一樣。 

經營的小技巧 

怎麼樣提升自己在部落格排名中的名次呢?愛麗絲提到一些小秘訣，如加入部落格排名中前三十名的部落格聯播、在文章中加入前三十名作者的名稱，這樣的做法可以提升自己在部落格觀察中的名次。 

在這邊也講講屬於我自己的心得 

真的很高興的可以參加這場講座，讓自己更加的確信自己心裡所想的所知道的方式，透過這次的講座，我也稍微補充一下我所知道的推廣經營的方式，由於Web2.0 網友互助分享的網路世界，現在有許多的書籤(Bookmark)網站的建立，在台灣比較知名的如hemidemi、funp、myshere等，在國外如delicious、digg、Furl等，透過書籤建立訂閱其實這也是推廣經營的一個方式，對於自己覺得值得分享的文章推薦到書籤網站，讓書籤網站上的讀者也能知道您有這樣的一個部落格 

然後就是經營的態度，一個好的經營態度，在意讀者的感受，在意自己網站的內容是否有益、有內涵，充實自己的內容，讓看過的讀者還會想回來看，還會想推薦朋友來看，我想這才是經營一個網站部落格最有效的方法，否則，若只是靠一些不切實際的方式來增加自己的網站能見度，而沒有顧到自己是否具備那個內涵，其實現在所造成的網站流量也會是假的，也會是不持久的，就如同自己之前在撰寫某篇關於SEO的文章時，與網友、好友所討論出來的一個結論，SEO行銷最大的目的是，讓想找到你的人 更容易找到你。 
最後我想再加上一句，一切由心起，用心去經營自己的部落格，用心去感受讀者的感受，才是部落格行銷的王道。 

最後是對於自己寫部落格的期許與獨立經營自己部落格想法

對於自己寫部落格的期許，我想讓自己知道的一些有用的資訊可以用最容易了解的方式整理出來然後表達出來，也讓自己的每一篇文章對於看到的人都有一些幫助，讓自己的每一個分享，對於都可以是善事一件。 

而如果只是自己對於自己所知道有用資訊的資訊分享，為什麼不使用BSP的服務呢? 

會想建立這一個完全屬於自己的blog，就如同我在部落格收益聲明裡所說的，這是一個我練習網路行銷，經營個人品牌的平台，從自己的Server、自己的機器、自己的Domain、自己管理的部落格系統，到部落格屬性的規劃建立，不務正業紀實(單車日記、財經知識、食記遊記、行銷想法等)、資訊筆記(關於資訊產業方面的心得筆記)、精選文章(網路上看到的好文電子報轉貼(其實有在考慮停站了，但總是會發生要連結某些文章時，某些文章無法連結))，一直到網路上的行銷的宣傳推動，funP、hemidemi、myshere等bookmark的推文，大型網站上的推薦連結分享等等。 

讓自己了解整個網路的宣傳，真正的去親身體驗如何把一個完全沒有在網路上出現過的名字品牌、品牌形象，變到有某些屬性的族群目標，知道，甚至是推薦的名字品牌。至於廣告收益額外收入，我真的沒有想那麼多，我在這上面已經得到的夠多了，真的有的話，也是如同收益聲明裡所說的，捐給公益團體，如果可以幫助到那些需要幫助的地方的話，這應該是自己的另外一個成就。 

為了得到良好的銷售拷貝，你需要一個專業的撰稿人。 這裡有一個名單頂部的撰稿人和資源，你可以使用。 如果你是一個做自己動手的類型，得到的書籍上市接近底部該頁面，並努力學習如何編寫直接回應的副本。 所有的事情都是平等的，堅持專業人士。

這份名單是在沒有特定的順序。
撰稿人
1。 米歇爾福爾廷
2。 約翰卡爾頓
3。 哈倫Kilstein
4。 丹肯尼迪
5。 卡爾Barndt
6。 艾倫史密斯福雷斯特
7。 鮑勃布萊
8。 周杰倫白色
9。 大衛加芬克爾
10。 邁克摩根
11。 Vin的蒙特洛
12。 邁克堪
13。 約翰Ritskowitz
14。 埃里克馬爾德
15。 米格爾阿爾瓦雷斯
16。 肯強
17。 埃里克恩格爾
18。 凱爾塔利
19。 安東尼柯尼
20。 克萊頓梅克皮斯
21。 [＃21被刪除，由於性能問題 - 下面的評論額外資源]。
22。 克里斯哈達德
23。 馬特馬歇爾

資源

24。 加里Bencivenga - Bencivenga已經退休，但他的自由訂閱 Bencivenga子彈。
25。 加里阿爾貝 -阿爾貝今年早些時候去世（可能出售家族紋章，歷史，上帝和魔鬼），但他的家人保持寶庫他的信在線。 向他們學習。

26。 廣告測試方法由約翰卡普爾斯（第4版或更早版本）。
27。 Ogilvy的廣告
28。 科利爾信書，由羅伯特科利爾
29。 廣告周刊文案手冊由約瑟夫薩加曼
30。 如何寫一個好的廣告由Victor施瓦布
31。 在最終銷售函丹肯尼迪

有些名字和資源無疑是省略。

請幫助別人，加入到這個列表中，當你做一個評論。

http://mikeyounglaw.com/internet-lawyer/31-top-copywriting-resources-for-you/

以前公司往往使用網頁來介紹自己

讓更多人知道他們的公司

但是網頁是個不具人性化的工具

網頁無法與公司客戶互動

現在~~~~

部落格變成了各大公司的新寵兒

但是很多人一定會問

"部落格真的可以幫助公司運作嗎??"

現在就告訴你為什麼一定要用部落格
1.          部落格是一個公司的形象，也就是公司的公關網站
2.          部落格提供了免費的市場調查
3.          部落格提供售後服務，增加客戶的滿意度
4.          是一種快速的方式加入客戶的討論，提供線索和見解或者接受反饋
5.          部落格將增加公司知名度和增加你主要網站的流量，尤其是對小公司影響更大
6.          部落格幫助公司內部運作更順暢
7.          部落格讓客戶更容易地找到他們想要或需要的信息和資源
8.          部落格讓你的職員了解你的想法，也讓公司更容易招聘到適合的人選
9.          部落格提供你試驗想法與產品的地方
10.      部落格讓你公司的曝光率提高
11.      部落格讓公司網站排名更容易
12.      部落格是公司呼籲傳媒的好地方
有經驗的公司一定馬上就了解到部落格對一個公司來說有多麼重要了吧

馬上行動喔!!!!!!!! 

一個最常重複被提及寫出吸引人文案的原則是「給予好處」，而不只是提及「特色」。換句話說，要確認出產品和是服務中，每 
個特色所帶給潛在客戶的優先考量的利益，因為這些利益都將會促使潛在客戶購買。這個「給予好處」的原則總是會適用，除了 
有時它不適用。讓我們看看一些例外情況。 

假的利益

一個將「特色」包裝成「利益」的點子似乎是簡單的。但是，它通常是難以實踐。 
作者卻常常會以「假的利益」來做結尾。 
頂尖的文案大師 Clayton Makepeace 主張「假的利益」會損壞整個銷售文案，所以你必須確認是否它們在你的文章之中。他用 
下面的標題為例: 
自然地平衡血糖濃度 

這句話聽起來是有利的，不是嗎？而事實上，這個標題並沒有顯示出一個真實的利益。 

真實利益

Makepeace 建議使用他發明的「額頭碰撞法」來測試一下，對於讀者而言，你的文案是否真的有包含利益。換句話說，你是否曾 

經從深睡中醒來，碰一下你的額頭，然後大聲說出"啊~~~我需要自然地平衡一下我的血糖濃度！" 我想應該沒有。至少要讓人 

從他們的口袋中拿出錢來購買像這樣的「利益」是困難的。 

下面是 Makepeace 如何點出下面標題的真實利益: 

沒有真正想要平衡血糖濃度。但是，任何人都想要避免因為糖尿病而可能會有失明、感冒、失去知覺、臂痛、截肢、提早死亡等後果。

一個高危險群的人，將會想避免因糖尿病產生的不好併發症。這些才是產品所提供的「真實利益」 

如何找出真實利益

那麼，你要怎麼成功地從產品特色中找出真實利益呢？這裡有個可行的四個步驟: 
‧第一步，列出你的產品或服務的每個特色 
‧第二步，先問自己為什麼會是這此特色 
‧第三步，把這些特色和潛在客戶的需求做連結 
‧第四步，徹底地了解在情感上我們的產品提供給潛在客戶什麼 
讓我們看看一個虛構的 RSS Feed Reader 的產品特色: 

特色: 

「包含一個人工智慧演算法。」 

為什麼有這個特色呢？ 


因為它增強了功能來讓使用者接受的資訊更加客製化 


這個特色對顧客有什麼好處: 

「當你在忙的時間，它讓一些你最常讀的東西在最前面。」 


情感上而言: 

「最新的訊息對你的生活和工作加分，不會讓你因為資訊超載而有壓力」 

達到情感上的訴求是最有效的銷售。但是商業觀點呢？ 

什麼時候描述特色有效果

當產品是賣給企業或是技術人員時，有時候描述只描述產品特色就有效果。而訴諸情感只會惹惱他們。此外， 

不像是一般客戶（一般客戶通常是渴望產品勝過於需要產品）。公司以及身為科技人的買主經常只要 

一個可以解決問題或是完成任務的產品。對於這類買主，當你的產品特色評價是好的而且符合期望時， 

你甚至不須要去銷售。 

然而，有創新的特色，你仍然須要照著「如何找出真實利益」的四個步驟進行。像是「包含了人工智慧演算法」 

可能就足夠讓那些「Slashdot] 的讀者垂涎，但他仍然想知道這樣的演算法是怎麼運作並能為他做些什麼。 

所以，能為「客戶」帶來什麼利益？仍然是關鍵。 

對於公司買主而言，你應該從創新的特色中，強調能夠對公司盈虧有何利益。假如你能證明你的產品是個「英雄」 

，相較於目前的產品，因為使用你的客戶管理系統軟體可以替她的公司每年節省12萬元，那你就贏了。 

就算客戶在購買你的產品心理上不會有障礙，你仍然需要強力地去以詳細的資料來支持你的產品特色所承諾的 

利益。 

如何找出真實利益，以特色能輔助銷售

我們不像我們自己所想的那麼理性。大部分，我們都是用「感性」來做決定，然後才用理性來「證實」我們的決定。 
所以，首先協助右腦去創造渴望，然後再用「特色」和一些「事實資料」滿足右腦，那麼自然客戶就會掏出錢來。 

作者花 了 2 個小時測試了大約 50 個 WordPress 主題，得出了下述結論，他的效率還是挺高的嘛。我看在 WP 主題中普遍存在的 SEO 問題不外乎這些，定義 Title 的方法，H1,H2, H3 標籤的使用和內容重複問題，都是老生常談的東西，只不過它以一個 SEO 專家的身份給出一份建議，供大家參考。我在 「SEO for WordPress 完全指南」 和 「定義文章標題，用 H1,H2 還是 H3」 兩篇文章中也提出過自己的觀點和看法，很多方面都還是一致的。 

在 WP 主題中普遍存在的 6 個 SEO 問題 

1、多次使用 H1 標籤，H1 在一個頁面中只應該出現一次，可以用來定義網站名稱。 
2、過度使用 H2 標籤，大部分 WordPress 主題在側邊欄中使用 H2 標籤，這將導致它在每頁出現近 10 次，它應該被用在次重要的標題上，例如文章標題。 
3、title 標籤的定義問題，很多主題的 title 標籤內容都這樣定義 「站點名稱 -> 分類 -> 文章標題」，由於文章標題中經常會包含一些重要的關鍵詞，那麼就應該把它放在最前面。 
4、側邊欄出現在內容之前，在 HTML 代碼中你應該把側邊欄代碼放在文章內容之後，不然它會淡化文章主體內容。(如果你想把側邊欄顯示在內容的左邊，可以用 CSS 來定位) 
5、評論部分標籤的使用，很多主題喜歡在評論部分使用 H1, H2, H3 標籤，這是一個巨大的錯誤，因為它會拉低了 H1, H2 的重要性。 
6、歸檔和分類頁面產生重複內容，如果在歸檔和分類頁設置為全文顯示，那麼將導致 Google 搜索結果中出現補充內容，最好設置為摘要顯示或者在頁頭加入 noindex。 

可以在 Firefox 的 「查看 - 頁面風格」 這裡選擇 「無風格」，查看沒有 CSS 的頁面效果。 

 那麼按照作者的思路，對 SEO 最友好的 WordPress 主題結構應該是這樣： 

<title>文章標題 - 網站名稱</title> 

<h1>主標題或網站名稱</h1> 

<div id="content"> 
<h2>文章標題</h2> 
<div>文章內容</div> 
<div id="comment">評論內容</div> 
</div> 

<div id="sidebar"> 
<h3>側邊欄目標題</h3> 
<ul><li>側邊內容</li></ul> 
</div> 

也可以參考作者自己的網站。 

data from http://www.osxcn.com/wordpress/common-seo-problems-in-wordpress-themes.html 

「每週一、二，小朋友吃東西免費」，這個招牌講得很清楚了。這個招牌是立在我回家路上的墨西哥餐廳前面。這個招式叫做「提案」。「吃東西免費」並不是這個餐廳主要的提案（它是靠賣吃的賺錢）。但從它用了這招之後，它可能是在我的鎮裡第三受歡迎的墨西哥餐飲連鎖店。 

但是，每個禮拜一、二晚上，這家餐廳都會客滿。因為他們創造出一個誘人的「提案」，讓人們採取行動。「提案」是契約上的用語。提案是邀請你進入經濟或是任何關係的方式。而這個關係是基於雙方的承諾。像是:假如你給我錢、注意力、性、友情的話，那我就為你做這個。假如沒有接受邀請，那也沒有任何的約定或是關係產生。 

行銷大師 Mark Joyner說道：成功的大型企業之所以成功是建立在「無法拒絕的提案上」。提出一個無法拒絕的提案，表示你告訴人們想要聽的故事，而他們很自然地就做出反應。必須豐富這個故事並且完成提案。 

我們可以把提案歸為兩種：「主要的」和「促銷性的」。 

主要的提案：聯邦快遞

聯邦快遞是一個價值 27億美元的企業，假如聯邦快遞的創辦人及他們的子孫停止了企業，那麼公司的營運就無法再進一步。 

這家公司的誕生是來自一個耶魯大學生（也就是創辦人 Fred Smith）期末報告的點子，而因為這篇報告所用的都是一些普遍的知識，所以指導教授只給了C的成績。 

聯邦快遞在那時填補了一個巨大的需求，因為獨佔的美國郵政服務給予真正重要人士他們所無法接受的結果，這些人士主來自華爾街。所以 Fred 就用了一招 - 保證隔夜送達，賺取了華爾街的錢並且也提供了一個無法被人拒絕的提案。 

當聯邦快遞真正地做到隔夜送達，那他們唯一無法溝通、協調的就是「價格」這部份。假使價格不對，聯邦快遞的事業也不會一飛衝天;在早期，假如你所要求的是一個真正能夠在明天早上收到東西的服務，那價格就不是首要問題。

促銷性提案:達美樂比薩

Tom Monaghan 是在1960年買了單一的店面而開始進入比薩市場。 經營比薩是一門艱難的生意，因為比薩是菜單上唯一的產品，而經營在一個比較有人口規模的地區會有很多餐館可選擇。 

當 Monaghan正試著擴展生意時，他正面臨著接近破產和經銷權爭議的問題，而這些問題幾乎快擊敗「達美樂」還是一個促銷性點子改變了一切，將達美樂推向一個市場主流地位，並且站在一個非常有競爭力的地方:就是 - 30分鐘以內送達，否則免費。 

這個簡單的保證是「創新的」。而這個提案成功的秘密在於:叫餐的人已是疲勞的、飢餓的、時間緊湊的市民。哪一個情況比較安全呢 - 全鎮最好吃的比薩但是不知道什麼時候會送到 或是 半個小時內就會送到的比蕯，如果超過半小時還免費 

諷刺的是，在1993年達美樂因為交通訴訟而曾經停止這項提案。每天，仍有超過五十個國家一百萬人在吃達美蕯。 

給予提案吧！

看到許多公司及公司試著在網路上做生意，但卻不曾提供吸引人的提案，真是苦惱。因為你從未陳述過提案，所以沒有明顯的理由讓人們從擁擠的市場中選擇你的產品。 

許多網站猜想:訪客他們自己會還到產品明顯的價值。然而，價值是透過「提案」來溝通，而且這些提案必須是快速而且明顯的。想想你自己上網的習慣，問問你自己 - 我的目標顧客的上網習慣和我會有任何不一樣嗎？ 

直效行銷文案中有句行話:一個「提案」就是「促使行動」。對部落客而言，希望讀者所採取的行動包括:訂閱部落格、將網站加入書籤、做出評論、對調查結果做出反應，並且利用你的資訊來倍增你銷售額的工具。 

假如你希望顧客採取行銷，開始給予一些提案吧！